Например: «Болит голова? Таблетки „Голованеболит“ снимут головную боль уже через пять минут».
6. Прикрепить акцию/бонус
Тут все просто. Даете клиенту бесплатный бонус, подарок, гарантию, скидку и предлагаете сам товар. Но стоит следить, чтобы сама акция была логичным продолжением предоставляемой услуги или товара. Ведь нам важно, чтобы клиент получил выгоду, а если мы его просто пытаемся подкупить сомнительным бонусом, эффект от нашей акции будет такой же сомнительный.
Например: «Купи iPhone X и получи чехол-кошелек в подарок».
7. Факты
Используя главные факты, вы можете значительно повысить свои позиции в рейтинге с конкурентами. Особо разгуляться, конечно, здесь негде, так как большинство этих фактов уже известны и понятны, это могут быть:
– низкая цена (от 3000 рублей)
– быстрая доставка (за 3 часа)
– большой ассортимент (более 5000 товаров на складе)
– награды (обязательно пример и название премии)
– сертификаты (наша продукция соответствует ГОСТу)
– скорость работы (ремонт айфона за 1 час)
И так далее. Вы можете взять любую позицию, в которой можете быть лидером, но это должно быть важно и для клиента.
Все ваши факты должны быть подкреплены социальными доказательствами и конкретными цифрами, иначе это будут лишь общие слова, которые не будут нести ценности.
8. Использовать слабые стороны
Если у вас есть недостатки – это нормально, и не стоит себя за это корить. Посмотрите, какие недостатки можно переформулировать в преимущества и за счет этого составить свое УТП.
Например: «Фитнес-клуб, который не будет тебя жалеть».
Или, например, вы только открылись, и у вас мало клиентов, тогда можно сказать: «Мы ценим каждого клиента».
Мы рассмотрели все важные моменты, которые позволят сформировать УТП, которое будет продавать, даже когда вы спите. Не пропускайте этот этап. Проработка уникального предложения – лучший способ стать номером один.
И разобраться в этом нужно на старте, а не в конце, когда корыто уже разбито и деньги потеряны.