Начнем с некоторых основных определений. Не торопитесь засыпать при прочтении главы, это тот необходимый минимум, чтобы познакомиться с маленькой частью большого мира интернет-маркетинга.
Простыми словами, landing page (одностраничный сайт, посадочная страница, страница захвата, лендинг) – это прежде всего инструмент для конвертации посетителя сайта в лид (lead – потенциальный клиент).
Давайте обратимся к определению из учебника:
Landing page – это веб-страница, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории.
Лид (lead) – потенциальный клиент, который оставил заявку на сайте. Если широко – это потенциальный клиент, который отреагировал на маркетинговое мероприятие.
CTR (click-through rate) – показатель эффективности рекламного объявления (измеряется в процентах).
Конверсия сайта – показатель эффективности вашего сайта. Соотношение пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству посетителей на сайте (измеряется в процентах).
А/B-тестирование – мероприятие по тестированию элементов на сайте для повышения конверсии.
Трафик – поток потенциальных клиентов на сайт.
Здесь важно понимать, что лендинг – это инструмент для генерирования заявок в бизнес. Которые в итоге конвертируются в деньги.
Сейчас огромное количество предложений по созданию продающих сайтов, с ценами от 1000 рублей до бесконечности.
Сам по себе лендинг не имеет особой ценности, идеально он работает совместно с рекламой на него.
После разработки лендинга создается рекламная кампания в «Яндекс.Директе», «ВКонтакте», Google, Instagram (любой инструмент привлечения клиентов на сайт), в зависимости от целевой аудитории.
Составляется рекламное объявление, релевантное (заголовок в объявлении совпадает с заголовком на сайте) предложению на вашем лендинге, и клиент, переходя по рекламе, совершает целевое действие.
Простая схема целевого действия
Важно понимать, что на лендинге, как правило, принято размещать и презентовать только один продукт, неважно, товар это или услуга.
Ни в коем случае, даже если звезды так сошлись, не нужно размещать и показывать несколько продуктов. По статистике до 80% посетителей уходят с сайта, если они не понимают, о чем идет речь. Поэтому если у вас есть несколько продуктов, идеально делать для каждого предложения отдельный лендинг.