Мифы и правда о KPI - страница 33

Шрифт
Интервал


Бизнесу, претендущему на мировое господство в своей нише, нужно вернуть былую легкость маневра, но иметь в руках ресурс всей производственной цепочки – чтобы сроки разворачивания производства были минимальны.


А это возможно только при соблюдении двух обязательных условий

– реальной уникальности предложения

– позитивно устойчивой глобальной известности бренда

Ничего не напоминает?

На первой фазе развития бизнеса собственник должен был ответить на два обязательных вопроса:

– почему продукт будут покупать

– почему именно у него

Вот и пришло благодатное время сбора реально хорошего урожая, если на ответы вопросы были правильными.


Пятая фаза – это управление знаниями, наиболее активная эксплуатация стартовой бизнес идеи, созревшей до весомого плода, прошедшей все сложные пути роста и развития, рыночные риски и пр. Это бизнес идея, завоевавшая мир..

Пятая фаза возможна только для зрелого конкурентного бизнеса, обладающего реальной востребованностью и уникальностью продуктового предложения. Таких предложений немного, и компаний пятой фазы тоже…

Пятая фаза чаще всего означает, что компания не только ассоциируется с конкретным продуктом («памперс», «ксерокс»), но и служит центром определенного образа жизни больших групп людей разных поколений.

Пример:Бутылочки из-под СоcaCola говорят можно найти даже в лесах Экваториальной Африки, а секрет волшебных пузырьков оказался невоспроизводим. Многие компании объявляли, что разгадали загадку, и пытались произвести что-то подобное, но так и не вытеснили CocaCola с рынка. Ближайший конкурент – Pepsico – дышит в затылок уже сто лет, но, все равно, несмотря на массу маркетинговых усилий, видит перед собой только спину майки лидера… CocaCola в своем позиционировании делает упор на детей (уже не одно поколение даже российских детей имеет стойкую ассоциацию Нового года с песенкой «праздник к нам приходит» на фоне заснеженных грузовиков с кока-колой) и на их родителей. Pepsico пытается захватить аудиторию подростков (новое поколение выбирает Pepsi!), но сложно перебить детские ассоциации, умело заложенные конкурентами в самый центр восприятия.

В компаниях пятой фазы основное внимание уделяется владению бизнес идеей, развитию ее и обновлению – то есть, подразделениям нового продукта или R&D23.

Все остальное – от закупки сырья до производства и продажи готовой продукции – может быть отдано на аутсорс заинтересованным подрядчикам. Подрядчики проходят строгий отбор на лояльность бренду компании-владельца идеи и корректность соблюдения технологических и качественных параметров, устанавливаемых ею.