Если коротко – компания пятой фазы владеет миром в своей нише.
Она маркет-мейкер потому, что создала тот рынок, на котором уверенно лидирует с подтвержденной уникальностью продукта:
1. продукция востребована постоянно
2. не воспроизводима конкурентами
Важна также скорость реакции компании на изменения спроса! Компания не оставляет конкурентам шанса занять созданную ею нишу, поскольку сосредотачивает у себя в руках всю производственную цепочку за счет выстроенной эксклюзивности отношений с подрядчиками, и моментально реагирует на спрос.
Компания воплощает собой мечту владельца – легкая, быстро реагирующая на изменения спроса, формирующая рынок, управляемая и комфортная. И при этом – защищена от поглощений силой своего бренда.
И ровно в тот момент, когда владелец может сказать: «фффух!», – и, утерев пот со лба, предаться наслаждениям заняться чем-то еще, возникает новый виток исторической спирали, мир меняется совершенно – а с ним все сложившиеся рынки, в т.ч. созданные и удерживаемые «пятифазниками»…..И со скоростью, с которой исчезли с рынка смешные машинки – пейджеры или всевозможные palm computers, не говоря уж об обычных пишущих машинках – преобразуется изначальная потребность, формируются новые решения, приходят иные игроки. Если в ходе разработки стратегии компания не учитывала возможности диверсификации, риски рынка, на котором она работает, то потерять свое положение она может моментально.
Пример: Автору довелось работать в компании, являвшейся центром игровой индустрии в России и даже в некоторых странах зарубежья в 1992—2005 годах. Владелец компании привел игорный бизнес на территорию РФ, участвовал в формировании основных брендов в этой отрасли, сам обладал исключительно устойчивым положением. Позиционирование компании всегда было аккуратным – не игорные заведения, а тонкое машиностроение и сервисы – компания поставляла оборудование во все игровые заведения, собирая сложную аппаратуру на заводе в Санкт-Петербурге. Принятие внятного игрового закона лоббировалось основными участниками рынка несколько лет. Были хорошие шансы принять грамотный закон, регулирующий деятельность и защищающий добросовестных участников рынка от недобросовестных и криминальных элементов. Прибыльность индустрии высокая, не испытывающая сезонных и кризисных колебаний, желающих войти на рынок было всегда достаточно много, и деньги там «крутились» большие. Однако законотворческая деятельность в РФ не очень предсказуема, и принятый закон был неправильным во многих отношениях – он, по сути, разрушил выстроенные бизнесы, сделав дальнейшую деятельность крупным воротилам не интересной. Все основные участники рынка ушли в течение 1—2 лет. Рынок выродился в контролируемый криминальными элементами нелегальный высокорискованный мелкий бизнес.