При первой встрече с клиентом всегда делайте монопродажу одного продукта по полной цене.
Ни в коем случае не старайтесь подписать его, и не говорите много о многих продуктах, все равно не запомнит, а внимание рассеется. Говорите все про один продукт. Ваша задача описать этот один продукт так, чтоб клиент понял его важность, ценность, многофункциональность.
Проанализируйте товары вашей компании. Наверняка у вас найдется хотя бы один (а лучше несколько) таких продуктов, которые, купив один, дадут клиенту возможность получить РЕЗУЛЬТАТ. А вместе с результатом и желание прийти к вам еще раз.
Метод идеально подойдет для компаний прямых продаж, в которых есть много мелких наименований декоративной косметики. Но и для сетевых компаний, где, казалось бы, не нужно так много продавать, подойдет вполне. Разумеется, с пищевыми добавками работать в парке не надо (если что, просто пригласите клиента в офис). Идеально подойдут косметика (и декоративная, и по уходу за кожей, и даже лечебная хорошо идет), парфюмерия, бытовая химия. Не знаю, пойдет ли работа с таким направлением, как бижутерия, но белье (как постельное, так и нижнее) – сработает нормально. Мы работали с косметикой и здоровым питанием, но я пишу разные варианты, для разных компаний.
Теперь о самом способе работы. Тех, кого пугает само понятие холодных контактов, успокою: приставать, как коробейники, мы ни к кому не будем. Почти. Люди будут подходить сами. Для этого мы пойдем… в парк. В обычный, тихий, спокойный парк. Место, где люди не спешат, а спокойно прогуливаются.
Что же нужно подготовить и взять с собой, для того чтоб элегантно и профессионально работать в парке?
Раскладной столик (это лучше, чем стойка, потому что сидеть удобнее, чем стоять)
Скатерть, желательно белая или пастельных тонов
Продукция запечатанная, пробники продукции открытые
Подробное описание применения к каждому продукту отдельно
Раздаточный материал (об нем расскажу подробнее чуть ниже)
Блокнот для записи телефонов и заказов
Прайс-лист (в котором ТОЛЬКО цена для клиента, без дистрибьюторской)
Фирменные пакетики
Небольшой плакат с логотипом и названием компании (повесить на скатерть на передней части столика)
Конец ознакомительного фрагмента.