4. Уникальное торговое предложение для клиента. Оно должно соответствовать основным потребностям клиента и заинтересовать его настолько, чтобы он не мог отказаться.
5. Ограничение по времени. Менеджер делает оговорку по времени, сообщая, что данное предложение или акция действует только до определенного дня и часа.
6. Продажа. Момент истины, когда человек полностью определился и происходит продажа. Но это еще не все!
7. Дополнительная продажа, или upsell. Самое время предложить что-то дополнительное и полезное для человека, что не противоречит его покупке. “то может быть дизайн-проект ремонта дома со скидкой 15 процентов.
Данные действия я описал как пример – чтобы вы понимали, что такое воронка продаж и как она выстраивается.
Из моего примера видно, что основной задачей сайта по строительству частных домов является не продажа напрямую, а получение контактной информации с целью дальнейшей продажи и доп. продажи, если получится.
Теперь вам нужно хорошенько обдумать и записать цель вашей посадочной страницы. Это прямая продажа или лучше использовать воронку? Решать только вам – все зависит от специфики товара или услуги. По опыту знаю, что, если вы занимаетесь товарным бизнесом, то вам не обойтись без доп. продаж. На них зарабатываются действительно большие деньги -часто именно они выводят вас в плюс, особенно если разница между закупочной ценой и реализуемой небольшая, а конкурентов много.
Шаг 3. Становимся лучше, анализируя конкурентов
Данный шаг поможет вам сформировать представление о конкурентах в вашей области составить уникальное торговое предложение, которое будет выделяться среди других.
Конец ознакомительного фрагмента.