Знаете ли вы, что ваше собственное имя – ваш самый сильный «якорь»?
Спорим, вы всегда обернетесь, если кто-то выкрикнет ваше имя в толпе.
Опыты физиолога Павлова с собаками – «классика жанра», яркий пример якорной техники. Мы все со школьной скамьи помним: подопытные животные знали, что звонок означает подачу пищи. Когда же звонок звенел, а пищу не подавали, выработанный условный рефлекс все равно заставлял организм выделять желудочный сок.
«Якоря» окружают нас всюду, ведь наша жизнь – сплошные рефлексы. Тело и сознание – части одной системы, хотите, называйте эту систему по аналогии с компьютером, хотите – по аналогии с заводом. Суть не в сравнении – суть в том, что вся приходящая к нам через органы чувств информация обрабатывается «на всех этажах», комплексно и одновременно.
Пример: в детстве вы из любопытства решили лизнуть железо на морозе – и прилипли. Или вас испугал незнакомец в темном переулке. Или вы переживали сильную эмоцию, а при этом играла какая-то музыка. Не нужно быть менталистом, чтобы понять: у вас выработались «якоря» и на то, и на другое, и на третье. С тех пор вы плотно сжимаете губы, стоит вам взяться голой рукой за железную ручку при минусовой температуре, избегаете ходить по пустынным проулкам и обязательно вздохнете, если зазвучит та самая мелодия.
Запах, цвет, вкус, звук, интонация, манера речи, движение, жест, касание, даже бабушкины пирожки… Какой смысл перечислять все возможные «якоря»? Стать «якорем» может что угодно, любой знак, который из-за интенсивности переживания принимает форму сигнала.
Зачастую мы сами себя «якорим». Простой пример. Во времена вашей юности вы с каким-то симпатичным вам человеком ужинали в ресторане. Это был очень значимый для вас момент жизни, связанный с яркими эмоциями. Отныне вы всегда будете реагировать на музыку, звучавшую в тот вечер, на вкус еды, которую ели в том ресторане, на запах парфюма, исходящий от вашего собеседника… и на множество других элементов, связанных с тем приятным вечером. Воспоминание будет вспыхивать каждый раз самопроизвольно, вызывая в вас определенное состояние.
Внимательный к деталям человек всегда подметит «заякоренность» другого на определенные сигналы. Этим, кстати, всегда пользуются аферисты всех мастей, отлично знающие, что такое нейролингвистическое программирование. Помимо якорения, приемами НЛП являются «калибровка» (расшифровка мыслей по телодвижениям), «подстройка» (копирование ритма дыхания, жестов) и введение в транс (построение фраз со скрытым приказом). «Якорями» могут быть фразы: «У вас красивая улыбка» или «Почему ты меня не слышишь!». Опытные люди, владеющие техникой «якорения», подлавливают жертву в определенные моменты, учитывая ее природные «якоря». Помните о развитой наблюдательности мошенников и будьте внимательны сами!