Не забывайте о своей целевой аудитории. Если вы обращаетесь к молодым мамам, показывайте на иллюстрации молодых мам; если к пенсионерам – показывайте пенсионеров; если к лысым мужчинам средних лет – 40-летних лысых мужчин и т. д.
19. Зарядите свою рекламу глаголами
Глагол – неотъемлемый атрибут любой рекламы, потому что он олицетворяет собой действие. Чтобы текст был интересным, в нем должно быть много действия. Когда читатель знакомится с текстом, он рисует у себя в голове картинки. Если в тексте много действий, то это увлекательный и динамичный фильм, за которым интересно наблюдать. Если рекламный текст изобилует существительными и прилагательными, он становится статичным, блеклым и унылым. Эмоционально заряженный текст цепляет нас с первого слова и не отпускает до самого последнего предложения. Некоторые специалисты справедливо считают, что нехватка действия в тексте – это одна из причин, почему тот или иной товар не могут продать.
Когда в текстах мы используем энергичные глаголы, от этого они только выигрывают:
«выжми из бизнеса всё!»
«пошли конкурентов ко всем чертям!»
«продажи взлетели до небес!»
«шеф вертится как белка в колесе!»
«главбух трясется над каждой копейкой!» и т. п.
Для достижения наилучшего эффекта используйте глаголы настоящего, а не будущего времени. Не пишите «вы сможете купить себе новое жилье», «вы достигните успеха», «вы получите признание коллег». В голове читателя проносится резонный вопрос: «и когда всё это со мной случится???»
Выберите нужную подачу. Вы «чувствуете прилив сил», «ловите на себе восхищенные взгляды» и «получаете неподдельное удовольствие». Пишите так, как будто это уже происходит с читателем, а не случится с ним когда-нибудь в далеком будущем.
Сравните три заголовка:
«Топ-10 книг по психологии, которые могут помочь обрести семейное счастье»;
«Топ-10 книг по психологии, которые помогут обрести семейное счастье»;
«Топ-10 книг по психологии, которые помогают обрести семейное счастье».
Заметили разницу? Какие книги вы выберете? Наверно те, которые уже «помогают» миллионам людей обрести семейное счастье, а не те, которые «помогут» вам когда-нибудь. И вряд ли вас вообще обрадуют книги, которые «могут помочь», а могут и не помочь.
20. Начало – самая важная часть рекламного сообщения
Начало – не менее важная часть рекламы, чем ее заголовок. Первые предложения должны быть увлекательными, иначе читатели потеряют интерес.