Представляете мое состояние? Я был самым счастливым человеком на свете. Ведь я сидел в самом настоящем, а не виртуальном офисе со столами и компьютерами. И, естественно, я сказал: «Приезжайте!»
Оставалось решить вопрос, как объяснить ему, почему кроме меня в офисе никого нет? И я быстро нашел выход из создавшейся ситуации. Я включил все компьютеры, загрузил на экран программы, которые должны были произвести впечатление, будто работа только что прервана. И когда, в районе двух часов дня, приехал клиент, на его вопрос, а где же остальные сотрудники, я ответил, что они на обеде. И, вы не поверите, это объяснение сгодилось.
Так я заключил свой первый контракт, будучи уже не в роли наемного программиста, а в роли владельца веб-студии.
«Лучше ничем не заниматься, чем заниматься ничем».
Гай Плиний Цецилий (младший)
После того как в моем портфолио появилось более десяти веб-сайтов, могло показаться, что ответ очевиден – созданием сайтов. Но все очевидно только на первый взгляд. Требовалось уточнить несколько важных моментов.
На рынке создания сайтов существует несколько сегментов, которые можно разделить по ценам и специализации.
По ценам рынок веб-дизайна можно грубо разделить на три основных сегмента:
1. Премиум-сегмент. В этом сегменте конкуренция самая низкая, но зато самая высокая цена входа и стоимость услуг. Стоимость создания сайта здесь начинается от десяти тысяч долларов и заканчивается сотнями. В этом сегменте в Рунете работало в ту пору не более 10-15 студий. Для того чтобы с ними конкурировать, нужно было иметь внушительное портфолио с немалым количеством известных компаний. Понятно, что в этом сегменте моей студии пока ничего не светило.
2. Бизнес-сегмент. В этом сегменте конкуренция очень высокая. 70% веб-студий работает именно здесь. Цена создания сайта варьируется в диапазоне от двух до десяти тысяч долларов. Цена входа намного ниже, чем в премиум-сегменте, не обязательно иметь награды и арендовать стенды на выставках. Достаточно иметь в портфолио 20-30 сайтов. Здесь у моей студии с ее десятью веб-сайтами тоже было маловато шансов, но все-таки намного больше, чем в первом сегменте.
3. Фрилансеры – это работающие, как правило, «на дядю» дизайнеры, системные администраторы и программисты, делающие в свободное от основной работы время сайты стоимостью от ста до двух с половиной тысяч долларов. Здесь конкуренция бешеная. Настолько бешеная, что люди рисуют по несколько дизайнов без всякой предоплаты. И если клиент вдруг заявляет, что ему не нравится ни один вариант и отказывается платить, то ребятам ничего не остается, как пожать плечами и мысленно послать клиента на три буквы.