Но прошло какое-то время, и конкуренты начали просто нас копировать. Они взяли и использовали нашу же цветовую гамму, нашу же плитку, и на рынке начали появляться еще больше красно-белых стендов. Клиенты, попадая туда и зная, что это качественная продукция, что ей можно доверять, натыкались уже на подделки, на то, что производили уже не мы. И то, что какое-то время было нашим конкурентным преимуществом, стало преимуществом уже наших конкурентов. Они просто взяли наш цвет визуализации, и клиенты пошли именно к ним.
После этого я выстраивал всякие различные кричащие маркетинговые штуки.
Так, например, на наш стенд на выставке «Строительные отечественные материалы‐2011» мы пригласили голых девчонок, которые должны были вылезать из наших люков и шокировать тем самым наших посетителей. На выставке было не очень много людей, но нам очень хотелось привлечь внимание масс. Мы построили стенды и сделали по их принципу «Голые и смешные» – человек нажимает на люк, люк открывается, человек обнаруживает внутри голую женскую грудь, а камера в этот момент фиксирует его эмоции. Ты можешь найти на YouTube наш ролик с той выставки под названием «А где бабуля».
В итоге мы произвели фурор на выставке – собрали вокруг своего маленького 13-метрового стенда всех, кто находился на этой выставке. И потом еще долгое время люди говорили про нас, помнили, что ребята притащили на выставку голых девчонок и устроили целое шоу. Такого до нас никто в принципе не делал. Были, конечно, различные боди-арты, еще что-то, но, чтобы ты понимал, наши девчонки были полностью голые, и это, конечно, шокировало посетителей. Меня даже чуть не забрали в отделение милиции за то, что такое происходило в рамках Экспоцентра. Но тем не менее задача была выполнена – мы в очередной раз привлекли внимание к своему бренду, к нам потекли деньги от заказчиков, и это важно – значит, маркетинг сработал.
Но каждый раз, что-то придумывая, я понимал, что становится все сложнее и сложнее, потому что все, что мы делаем, мигом воруют конкуренты и делают то же самое. Я задумался над такой темой – а что же мои конкуренты никогда не смогут у меня украсть? Что они никогда в жизни не смогут повторить? И ответ пришел сам собой – это я сам.
Никогда в жизни твои конкуренты не смогут украсть тебя. Ты такой, какой есть. Тебя не скопировать. У тебя есть набор определенных качеств, к тебе есть определенное доверие, и, если ты поддерживаешь свою собственную репутацию, работаешь над своим брендом, развиваешь свой личный бренд, – рано или поздно вокруг тебя образуется определенное количество людей, твоих клиентов, партнёров, которые будут идти с тобой дальше и работать долгие годы.