Обычно на этом все и заканчивается. Здесь нет анализа точки старта, нет четкой системы обучения, нет правильных построений путей обучения. Человек получает знания спонтанно, хаотично, не имея возможности получать необходимое их количество.
4. Четкое понимание конечной цели.
Вы должны четко понимать (в цифрах), к чему вы хотите прийти. У вас должно быть не менее пяти числовых параметров желаемой цели.
Примеры конкретных параметров точки старта
Возьмите черновую тетрадь и проанализируйте в ней все пункты, которые придут вам в голову и которые повлияют на процесс открытия нового филиала.
1. Доля рынка, которую вы занимаете на сегодняшний день.
Благодаря определенному опыту я не раз сталкивался с людьми, которые, не оценив свою долю рынка, пытались открыть рядом с собой новый филиал. Они не понимали, что этот филиал будет снижать им прибыль.
Именно поэтому вы должны четко понимать, где хотите открыть новый филиал: рядом со своим офисом или в соседнем регионе.
Подумайте, будет ли новый филиал мешать вам зарабатывать деньги, или благодаря огромному рынку он будет работать так же, как работает сейчас ваш действующий офис, абсолютно ничему не мешая.
2. Объем закупок товара и возможность его увеличения.
Многие молодые бизнесмены, пытаясь открыть новый филиал, не заботятся заблаговременно о закупке товара и в момент открытия сталкиваются с серьезными проблемами: поставщики не могут обеспечить их нужными объемами в нужное время.
При открытии нового филиала учитывайте логистику и просчитывайте необходимые закупки.
3. Доходы бизнеса и финансовая возможность открытия нового филиала.
Открытие новых филиалов требует финансовых вложений. Я неоднократно видел, как разные руководители пытались открывать новые подразделения, не имея на это материальной возможности. Мало того, что им приходилось влезать в долги, так еще эти филиалы закрывались спустя 1–2 года, нанося серьезный ущерб своим владельцам.
4. Сегодняшние объемы продаж и реальная возможность их увеличения для дальнейшего деления бизнеса.
Предположим, что сегодня ваш филиал продает на $10 000 в день. Исходя из этого начните прямо сейчас готовить систему, благодаря которой у вас откроется новое подразделение. А для этого наберите новых сотрудников, которые будут работать в новом филиале.
Однако делать это в ущерб своему бизнесу довольно глупо. Поэтому для начала вы должны понять, насколько вы можете увеличить свои объемы продаж, чтобы открылся новый филиал. Это касается как товара, так и сотрудников, которых нужно где-то размещать и выделять для них какие-то средства.