Большая энциклопедия прямых продаж - страница 43

5. Не принимайте на работу тех, кто не предоставляет вам свои персональные данные.

Набирая сотрудников, не принимайте на работу тех, кто не предоставляет вам свой паспорт, не дает номера телефонов своих ближайших родственников, не называет адрес своего проживания и скрывает предыдущее место работы. Таких людей сразу отправляйте домой, не предоставляя им какую-либо информацию о работе. Но делайте это не сами, а с помощью секретаря.

6. Представляйтесь не владельцем, а управляющим бизнеса.

Кто бы ни пришел к вам, всегда говорите, что вы не владелец бизнеса, а только управляющий. Таким образом вы избавитесь от большого количества проблем и облегчите себе работу по управлению людьми.

На вопрос «Почему у вас такие правила?» просто ответьте:

– Не знаю. Когда поеду в Москву на очередное собрание, то обязательно уточню.

Бизнес не может существовать без какого-либо помещения. Помещение для бизнеса прямых продаж должно соответствовать ряду принципов, которые позволяют повысить эффективность всей организации процесса продаж.

Если вы ищете помещение, то помните о том, что главная составляющая принципов поиска помещения – это цена и готовность арендодателей включать в счет аренды ваши изменения помещения. Если цена аренды достаточно низкая и арендодатели готовы зачесть средства, вложенные вами в помещение, то часть изложенных ниже пожеланий к поиску помещения можно реализовать самостоятельно.

1. Местонахождение.

Помещение должно находиться рядом с транспортными развязками, чтобы люди, приехавшие к вам на собеседование, не плутали в поисках вашего офиса. Помните, что неудобное расположение помещения значительно увеличивает сроки и трудности быстрого набора сотрудников.

Близость к транспортной развязке позволит пешим дистрибьюторам быстрее добираться до клиентов. Если вы планируете набирать сотрудников с наличием легкового автомобиля, то рядом с вашим помещением должна быть оборудована парковка для 15–20 машин.

Если вы предполагаете работать с товарным направлением, то на прилегающей территории должно быть место для погрузочно-разгрузочных работ.

2. Площадь помещения и количество комнат.

Размеры выбираемого помещения не должны быть менее 80 м^>2, иначе процесс получения и сдачи товара, а также проведения импектов и собраний будет очень затруднительным.