При открытии нового филиала сделайте следующее.
1. Наймите сотрудников без опыта работы при условии наличия заранее созданной системы.
2. Обучите сотрудников по своей системе продаж.
3. Минимизируйте риски, связанные с конкретными личностями (при увольнении одного из топовых сотрудников, приносящих основную часть прибыли, бизнес не будет в убытке).
4. Планируйте доходы на долгосрочную перспективу.
Наличие обученных людей позволит вам прогнозировать доход и планировать открытие новых филиалов.
В чем можно проявить свою уникальность?
Имея собственную уникальность, вы сможете развивать свой бизнес, удерживать сотрудников и зарабатывать хорошие деньги.
Что поможет проявить уникальность?
1. Компетенция.
Будьте компетентны в каком-то небольшом сегменте. В основном это касается сферы информации и услуг.
2. Опыт.
Большой опыт вашей работы и работы вашей компании будет являться весомым преимуществом на рынке.
3. Эффективность работы.
Свою уникальность проявляйте в скорости доставки, быстром реагировании на заявки клиентов, техническом обслуживании и т. д.
Чтобы сделать свой продукт конкурентоспособным, делайте акцент на качество продукта и соответствующую ему цену, дополнительные услуги, предоставляемую информацию (консультация эксперта).
Мотивация инструкторов на открытие новых офисов
Любую мотивацию можно разделить на две категории: материальную и нематериальную. Но сами по себе деньги не мотивируют людей. Почему? Давайте попробуем разобраться в этом.
Если безработный человек устраивается к вам на работу, то для него понятие «много денег» будет отличаться от вашего, так как на данном этапе вы мыслите разными категориями. Например, для вас «много денег» – это 10–20 тыс. долларов. На эту сумму вы можете купить хороший автомобиль. Для безработного соискателя «много денег» – это 2–3 тыс. долларов. Позволить себе автомобиль дороже этой суммы – для него предел мечтаний.
Мотивировать человека могут только те деньги, которые он может себе представить реально.
Существует принцип двух рек.
Принцип двух рек – это переход с одного уровня на другой. Каждая река имеет три этапа: начальный, средний и продвинутый.
На начальном этапе человек является новичком, лузером конкретного уровня. Чтобы не оставаться в таком окружении, он начинает что-то предпринимать, грызть землю – только бы перебраться на средний стабильный этап своего преобразования.