Было видно, что она боится, будто я
попробую унести его с собой.
Однако у неё были вопросы:
– Разве это не личное
приглашение?
Её интересовало, можно ли
воспользоваться приглашением, предназначенным для другого
человека.
– Личное, но пройти по нему можно.
Поэтому берегите его.
Теперь стало ясно, чего она хочет.
Софья всё просчитала. Она сейчас проходит второе испытание,
набирается опыта, а затем планирует взять перерыв на три-четыре
недели, перед Академией.
Важно: в Академию могут попасть
только новички – те, кто ещё не открыл четвёртую дверь. Четвёртая
дверь – это переход на новый уровень.
Поэтому Софья стремится получить как
можно больше опыта. Пойти на учёбу полным новичком – огромная
ошибка.
А с опытом она сможет действовать
увереннее, меньше ошибаться и добиться лучших результатов.
– Поэтому ты мне и нужен, Алексей из
рода Некрасовых... – неожиданно обратилась она ко мне.
Вот как заговорила?
И именно поэтому я всегда говорю:
важно знать свою ценность. Не прогибаться, не бояться, быть собой –
и люди сами будут тянуться к тебе, звать, просить, умолять.
Но нужно ли мне всё это?
Да. Мы с ней разные: она готова
вкладывать деньги в испытания, а я, напротив, зарабатываю на них. Я
пришёл сюда за своей целью.
– Видите ли, у моего рода проблемы...
– начал я, переходя к главному. – Три миллиона шестьсот тысяч
долга.
Она внимательно выслушала. Я
рассказал и про ежемесячные выплаты, и про сложное положение.
Конечно, мог бы и скрыть что-то, но мне хотелось чуть больше
сблизиться с ней.
– Это слишком много!
Деньги у неё, конечно, не
бесконечные. Есть свои траты, свои расходы. Но, всё же, не стоит
передо мной притворяться бедной: её отец собирает налоги со всей
Империи, и суммы там немаленькие. Три миллиона для неё – это
крохи.
– Это даже мало. Я просто человек
скромный.
Просить такую сумму и называть себя
скромным – это надо уметь.
Она задумалась, размышляя: «А не
послать бы его к чёрту?»
Я больше ничего не сказал, ожидая её
ответа.
Софья не ответила ни да, ни нет.
Странно звучит, однако молчание
является мощным приёмом на переговорах. Именно эта неловкая пауза
побуждает людей сразу её заполнить словами.
Это приводит не только к потере
солидности, но и к тому, что всплывает всякая ненужная
информация.
К примеру, если бы я прогнулся, то
сейчас говорил бы что-то вроде: «Могу сделать небольшую скидку...
ладно, моя цена меньше... Сто тысяч, согласны?!»