В сентябре для массовой продажи стали доступны серийные
украшения, там всего девять моделей, но вариантов больше из-за
использования разных камней. Рекламная кампания с Даном,
разумеется, с самого начала планировалась так, чтобы выйти после
VMA. Это распространенный прием люксовых брендов: начать
рекламировать что-то, когда о лице кампании больше всего говорят.
Сработало. Ювелирные украшения с весьма немаленькой стоимостью
продавались даже слишком быстро. Бренд не был готов к тому, что
кто-то будет покупать их в таких количествах. Мало того, уже через
неделю после старта продаж "эльфийский" браслет Bulgari заменил
"love" от Cartier в списке ювелирных мастхэвов. Это при том, что
стоит он дороже, потому что производство чуть сложнее.
Мало какие ювелирные бренды используют полудрагоценные камни.
Это считается… чем-то неподходящим для золота. Но при этом именно
полудрагоценные камни ценятся в Азии… откровенно говоря, еще они
ценятся у всех, кто верит во всякую мистику. Варианты браслета с
определенными камнями стали предметом охоты. Сайт периодически
падал. У некоторых азиатских бутиков Bulgari выстроились очереди из
желающих прикупить модный золотой браслет с нефритом. Очереди у
итальянских бутиков тоже были слишком… китайскими. Но это –
особенность того, как в Азии воспринимают что-то модное. Если
какая-то вещь стала популярной, то ее постараются достать все, у
кого хватает денег на оригинал. Через месяц все переключатся на
другой предмет. Сейчас же Bulgari делали невероятную прибыль на
золоте и нефрите с бирюзой.
У Дана был очень выгодный контракт, по которому он будет
получать три процента от суммы чистой прибыли с продаж данной
линейки бренда до тех пор, пока будет оставаться лицом этой
коллекции. Это огромная редкость для такого типа сотрудничества, по
сути – показатель отношения бренда к нему. Сверх этого дохода ему
заплатили еще за саму фотосессию и право использовать его имя для
рекламы, пусть эта сумма и была весьма скромной. Обычно такие
контракты заключают в том случае, когда какой-то продукт тесно
связан с именем селебрити. Например – кроссовки Yeezy от Канье
Уэста, которые обогатили не только бренд, но и его самого. У Канье
доход – пять процентов от прибыли. У Дана меньше, но получит он,
пожалуй, даже больше, ведь ювелирные браслеты – не кроссовки. К
тому же Канье те кроссы придумал, а Дан… просто выглядел красиво в
эльфийской короне, к созданию которой не имел никакого
отношения.