Зачем люди покупают бизнесы? Потому что это выгодно. Например, если положить деньги в банк на депозит, в западных странах получишь всего 3-4% годовых, и то на многолетнем вкладе. При покупке бизнеса можно получить прибыль 25-30% в год на вложенные деньги. Часто покупатель уже имеет подобный бизнес, так что таким образом он увеличивает свою долю рынка и оптимизирует расходы (больше объём закупок, больше скидки).
Похожим образом развиваются и другие бизнесы.
Например, если это швея, набрав изначальное количество клиентов, она способна нанять помещение и организовать мастерскую, где работают другие швеи, теперь у нее свое ателье. Если она талантлива, то может стать дизайнером одежды и создать свой модный бренд. Появляются инвесторы, которые дают ей деньги на создание коллекции и шоу в одном из центров моды – сначала в своей стране, а потом и за рубежом, если торговая марка успешна.
Инвесторы могут дать деньги не взаймы, а за часть бизнеса – например, они хотят 51% (контрольный пакет) либо же меньшую часть. Теперь вместо одной акции, которая была выпущена изначально, в бизнесе, например, 100 или 1000 акций, частью которых владеет инвестор, и стоят эти акции не 1 доллар, а в соответствии с оценкой стоимости бизнеса.
Эти деньги идут на маркетинг, создание и презентацию коллекций. Когда торговая марка становится успешной, инвестор может продать свою часть акций и получить прибыль. Хотя может и прогореть, если торговая марка не стала востребованной.
То же самое, если дизайнер работает без привлечения инвестиций, крутясь на свои деньги.
Дизайнер может нарастить обороты до такого уровня, когда получает прибыль в миллион долларов и выше в год. Но и расходы растут. Часто доходы ненамного превышают расходы. Но дизайнер способен продать торговую марку (компанию) за хорошие деньги.
Например, мой муж участвовал в развитии новой торговой марки, которую через 3 года после основания они продали за 2,5 миллиона долларов. При этом у компании не было никаких своих владений, ни даже оборудования. Но был список оптовых клиентов, покупающих их обувь, и фабрик, которые эту обувь производили. Был ведущий дизайнер, который мог придумать модели обуви, непохожие на другие, и клиенты, которые обожали этот бренд и покупали туфли каждый сезон. У торговой марки была создана репутация.