. Разузнав с помощью нечеловеческой хитрости, что обычные женские ноги царицы Савской густо поросли волосами, царь Соломон, исполненный сочувствия, направил к ней гонца с пучком редкой горной травы для эпиляции. И получил свой презент назад вместе с головой своего курьера.
КАК ДЕЛЯТСЯ СУВЕНИРЫ?
как клиентообразующий инструмент
сувениры ДЛЯ НАХОЖДЕНИЯ КЛИЕНТОВ
открытки и визитные карточки
сувениры ДЛЯ ЗАВОЕВАНИЯ КЛИЕНТОВ
флешки, сумки, футболки и
сувениры ДЛЯ УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТОВ
календари
ПО ПРЕДНАЗНАЧЕНИЮ
1. Промо-сувениры
Продукция: ручки, блокноты, зажигалки, календарики, визитницы, брелоки, чашки, футболки, кепки, зонты, шоколадки и значки с фирменной символикой, пробники парфюмерной продукции.
Получатель: массовый потребитель товаров и услуг компании и сотрудники фирмы. Для партнеров или коллег такие сувениры неуместны.
Прямое назначение:
при вручении потребителям – увеличение уровня продаж компании;
при вручении – сотрудникам – создание единой знаковой системы в рамках одной фирмы, идентификация сотрудника с коллективом.
Особенности
Из преимуществ:
Удобство использования
Функциональность.
– Тираж. Такого рода сувениры, заказывают на производстве, как правило, тиражем не менее тысячи экземпляров (сувенирные компании прогнозируют спрос и готовят каталоги, например, основной каталог PF Concept содержит более 8000 позиций, в российских каталогах – до 3000).
Дешевизна. «Даровое лыко лучше купленного ремня» (русская пословица).
Обязательность информации о компании-дарителе: логотип, адрес, телефоны, ссылка на сайт в Интернете.
Место вручения – самое неожиданное:
– Для сотрудников – на корпоративном мероприятии (главное – публично и торжественно);
– Для потребителей – 1) промо-подарки спрятаны в упаковках творожков, пачках чая и коробках с замороженной пиццей, глянцевых журналах, их обменивают на крышечки из-под колы и пива; 2) на различных промо-акциях (выставки, презентации, сэмплинг).
Из недостатков:
– это продукция, которой сложно кого-либо удивить; – масштабное распространение
– «кричащая» дешевизна (себестоимость промо-сувениров является наиболее низкой и редко превышает несколько долларов);
– высокие риски износа и поломки. Рекомендации: 1) Смещение акцентов с эмоциональной составляющей продукта на функциональную
Поэтому появляется ручка со шнурком, нож-брелок, вентилятор с USB тройником и термометром.