Для поддержания эволюционного предназначения вида можно выделить 5 основных рычага.
– Желание получать удовольствие.
– Инстинкт самосохранения.
– Любопытство.
– Лень.
– Инстинкт свободы.
Возможно, кто-то задаст вопрос: «Зачем это мне нужно знать?».
А представьте, что, изготовляя послание, Вы не вызвали у человека к этому посланию любопытство, не внушили ему, что Ваше предложение ему ничем плохим не угрожает, а наоборот – принесет удовольствие, и при этом Ваше предложение требует затрат энергии значительно меньше, чем полученные удовольствия. А само приобретение даст ему большую свободу (выбора).
И хотя все прекрасно знают, что по законам сохранения – сколько вложил энергии, столько и получил удовольствия. А это как максимальный вариант. Обычно же часть вкладываемой энергии расходуется впустую, порождая хаос. Когда же вложенной энергии требуется меньше получаемого удовольствия, тогда желательно задуматься: «За счет чего, за чей счет это происходит».
И здесь эволюция, или общепринятая логика уготовила нам ловушку: мы не имеем возможности сравнивать количество вложенной энергии, и количество получаемого удовольствия. Думаю, что такое сравнение сродни сравнению километров с килограммами.
Но все мы как-то сравниваем, и основываемся, как правило, на вере в чудеса, и рады обмениваться.
Именно поэтому и поддаёмся на стандартные уловки маркетологов, которые обещают золотые горы, если пошевелишь пальцем.
Итак, чтобы точнее воздействовать на болевые точки, рассмотрим эти точки внимательно.
А 1-й движущей силой для любого живого существа делать что-либо – это получение удовольствия. Остальные же являются вспомогательными.
Повторюсь, для каждого индивидуума от «безмозглой» букашки до человека, и человека разумного – получение удовольствия – главная движущая сила. Еда, размножение, победа над врагом, или завоевание чужой территории, для получения дополнительных средств к существованию.
Правда, для всех кроме человека есть предел, который обусловлен необходимостью для выживания себя и вида. Животное берет себе столько сколько ему требуется для выживания именно сейчас. Любое животное убивает другое, чтобы насытится, и не убивает больше. Проголодался, убил, насытился, и ничего себе впрок. Сбор запасов на зиму некоторыми животными и птицами – это сбор на определенный период, а не на всё оставшуюся жизнь.