Уклониться от опасности – наиболее распространенный вид оборонительной реакции.
Другой вид оборонительной реакции – замерить.
Ей пользуются, как правило насекомые, притворяясь мёртвыми. Сильно испуганное животное и человек тоже замирают от страха.
Есть и другой вид реакции – агрессия. Если же живое существо ощущает себя способным защитить свою жизнь, территорию, еду – оно проявляет агрессию. Агрессия проявляется и при защите своего потомства.
Самая страшная агрессия возникает, когда более слабое существо загнано в угол, и отступать некуда. Оно знает, что его или съедят, или, сражаясь отчаянно, вырвется на свободу.
Если же при просмотре рекламы у человека возникает страх, человек уходит, переключает канал телевизора, или закрывает страницу.
В любом случае в организме вырабатывается адреналин, который препятствует выработки серотонина, и естественное поведение человека – уклониться от неприятного, бежать, или проявить агрессию (купить, что предлагают).
Да, в некоторых случаях возможно до-беспамятства напугать человека, чтобы у него адреналин зашкаливал, и он со страху побежал покупать у Вас защиту.
Это более действенное внушение, чем внушения на положительных эмоциях. Этим часто пользуются маркетологи, вызывая страх перед надвигающейся опасностью. Помните, как было с птичьим, или свиным гриппом?
Воздействие на страх можно считать, если вообще можно считать положительным стимулом. Им умело пользуются охранные фирмы, адвокаты, врачи, знахари или экстрасенсы. Они умело держат в своих лапах своего клиента, постоянно запугивая о наступлении конца света для пациентов, которые не соблюдают их указания.
Отличная маркетинговая уловка – придумать что-то страшное для пациента, а когда тот заплатит, якобы избавил его от проблемы.
Как-то пришлось ехать с одной бабушкой, которая много лет посещала целительницу. Я спросил у бабушки:
– Как ваше здоровье?
– Да не очень что-то сегодня.
– А вы давно были у своей целительницы?
– Вот только от неё еду.
– А что слабо помогает?
– Да не сказала бы, что чувствуется её помощь.
– Так зачем же вы к ней ездите?
Тут бабушку как током пробило:
– Ага, а если я к ней не ездила бы, то может быть было бы намного хуже.
Последняя фраза – ключ успеха любого целителя, врача и охранника. Если стало лучше, то это их заслуга. Если же нет изменений, или стало хуже, то тоже их заслуга, потому, как если бы не они было бы ещё хуже. Беспроигрышный маркетинг.