Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки? - страница 45

Шрифт
Интервал


Нас никто не учил дышать, глотать, кричать, кушать, спать, переваривать пищу, обогащать кровь нужным количеством кислорода, бороться с инфекциями, и ещё тысячи действий о которых мы мало, что знаем.


Эти инстинкты даются нам эволюцией для выживания вида, основная цель которых, чтобы вид как можно больше размножился, съел всех слабо жизнеспособных, и заселил своим видом всю Землю. Почти так утверждал Дарвин, и этому утверждению пока еще никто не выдвинул вразумительную альтернативу.


В рептильном мозгу нет стыда, сострадания, ответственности. Вспомните крокодила, змею или лягушку. Увидел, что-то съедобное – надо поймать и съесть. Кто-то из конкурентов забрался на территорию – надо сражаться на смерть, а если противник больше и сильнее – надо уступить.


Увидел особь противоположного пола, способную дать здоровое потомство – надо вступить в связь. Если есть другие претенденты – нужно сражаться. Никому не нужны слабые и больные, от них не будет здорового потомства. Никому не нужны старые, не способные к оплодотворению. Четко написанные программы, и не нужно думать, страдать муками совести.


Думаете так работает мозг только у животных? А люди разве любят нытиков, неудачников, больных и старых. Где видели, чтобы таких брали на работу, с ними общались преуспевающие, и кто с такими вступает в брак? Правда эта реальность сглаживается законодательством, но эволюция действует по своим законам.


Именно в мозге рептилии сидят инстинкты, описанные ранее. Не нужно логики, не нужно напряжений – увидел – сделал, получил удовольствие.


И мозг, и организм приветствуют такой подход, потому что в этом случае мозгу требуется всего 7—10% энергозатрат всего организма.


Рассмотрим на примерах как мы бессознательно принимаем решения, а точнее как наш мозг принимает решение на уровне мозга рептилий, не посоветовавшись с нами.


Мы обычно думаем, что человек далеко ушел от рептилии. Но по наследству от лягушек, нам достался Вомероназальный орган, который реагирует на феромоны. Запах феромонов не улавливает привычное нам обоняние. Эти запахи мы не ощущаем. Вомероназальный орган отправляет сигнал в мозг и далее проводится анализ состава на уровне ДНК, и определяется подходит ли нам этот партнер, или нет. Оказывается, то что поэты называют любовью – более сложный процесс, в котором принимает участие внутренняя лаборатория.