Рамочные москитные сетки skf
Устанавливаются за 5 секунд, без сверления отверстий в окне, не имеют внешних креплений и ручек.
Что мы предлагаем? Рамочные москитные сетки.
В чем ключевая особенность (выгода) этого товара?
1. Они устанавливаются за 5 секунд – читатель сравнивает, сколько времени занимает установка сеток-аналогов, и видит, что 5 секунд являются отличным показателем.
2. Они монтируются без сверления отверстий в окне – читатель знает, что аналоги устанавливаются с помощью сверления.
3. Они не имеют внешних креплений и ручек – текущие аналоги все это имеют.
В результате чего мы с первых строк не только представляем товар, а указываем три ключевые характеристики, которые его выгодно выделяют на фоне товаров-аналогов от конкурентов.
С помощью этого мы обращаемся к производителям металлопластиковых окон с предложением улучшить итоговый продукт за счет более удобных, практичных и функциональных москитных сеток.
Теперь я предлагаю вам самостоятельно провести соответствующие параллели и определить ключевые характеристики своих продуктов для составления идентичных заголовка и подзаголовка.
Почему важна одна ключевая характеристика?
Отвечу на этот вопрос словами Нэнси Стивенс, автора книги «Эффективные продажи, ориентированные на покупателя»:
«Какую бы продукцию или услугу вы ни предлагали, ваши покупатели будут стремиться ассоциировать ее с одной конкретной выгодой или характеристикой».
У нас не одна, а целых три. С первых строк. Мы не просто пишем, а заманиваем.
Кстати, вместо классического повествовательного формата подзаголовка мы можем использовать краткий список полезных характеристик и выгод. Здесь уже предлагаю поступить по собственному усмотрению и решить, насколько лучше альтернативный вариант будет выглядеть на бумаге и экране.
Три сценария вступительной части
Как говорится, даже длинный текст начинается с первого слова, поэтому давайте обсудим старт «продуктового КП».
Вариантов несколько, приведу вам тройку наиболее распространенных и действенных сценариев:
1. «Как мы с вами договаривались».
2. «Вперед в светлое будущее».
3. «Конкретный информационный повод».
Сценарий «Как мы с вами договаривались» является простым в реализации и применяется в случаях, когда перед отправлением КП состоялся телефонный разговор или очная встреча, по итогам которой потенциальный клиент согласился получить коммерческое предложение.