После отъезда Николая Васильевича я долго обдумывал услышанное, но ни к какому решению не пришел и решил пока не торопить события.
Представители завода-изготовителя мне не позвонили, а просто взяли и приехали. Их было двое: инженер-технолог и маркетолог. Поздоровались, представились, с удивлением осмотрели мастерскую, попросили ознакомиться с моей установкой, но получили отрицательный ответ, который я объяснил секретом фирмы. Представители все поняли, согласно покивали головой и тут же предложили подписать с моей фирмой контракт на обработку пробной партии подшипников нескольких типоразмеров в количестве 200 штук. Это было по-деловому. Я согласился.
– Какой срок изготовления? – спросил маркетолог, доставая бланки контракта.
– Два дня.
Они удивленно взглянули на меня. «Тогда мы на эти два дня останемся в гостинице».
– А как с оплатой? – теперь уже спросил я.
– Цена будет такая же, как и для вашего партнера из СТО?
Вопрос был задан вскользь, но доказывал, что они изучили обстановку, и я учуял подвох.
– Там была скидка 50 %. На вас она не распространяется.
Я назвал цену без скидки, с НДС и основными налогами.
– Но в случае крупного заказа вы снизите цену?
– Немного.
– Почему?
– Вы сэкономите, применяя более дешевый металл, а моя гарантия на 10 лет сохраняется.
– Нам нужно посоветоваться.
Они вышли из мастерской и вернулись через 5 минут вместе с двумя мужчинами которые несли два ящика.
– Мы согласны, – сказал маркетолог, глядя на меня с уважением. – А продукцию оставим, послезавтра заберем, надеюсь, готовую. Прочтите контракт.
Я просмотрел контракт, поставил свою подпись и печать. То же сделали и представители завода.
– Мы сейчас в банк оплатить аванс. Вам оттуда позвонят. В случае чего звоните.
И дал визитки.
– Ну, что скажешь? – я мысленно задал вопрос, когда они уехали.
– Кажется, дело сдвинулось с мертвой точки.
Я с ним был согласен.
На следующий день связавшись с Пашкой, я рассказал о последних событиях. Мы договорились, что в первый его приезд из США я передам ему образцы продукции, которые он попробует предложить местным фирмам, и желательно крупным. Назначение каждого изделия и их характеристики я объясню. Чем черт не шутит? Пашка уже работал в банке и начал, по его словам, обрастать полезными связями.
В назначенный день позвонили заказчики. Предварительно уточнив, что заказ готов, они приехали через два часа с банковскими документами об оплате оставшейся суммы. Пока водитель относил в машину коробки с обработанными подшипниками, они рассказывали о заводе и жизни в России. Прощались мы уже друзьями, пообещав оставаться на связи.