Наконец знаменательный день настал. В самом начале мероприятия Дмитрия ждало первое разочарование: ему предстояло выступать последним (забегая вперед, скажу, что каждый опытный спикер знает: самый опасный соперник в борьбе за внимание зала – это не другой выступающий, а предстоящий обеденный перерыв). Выйдя к микрофону, Дмитрий понял, что слушателям уже явно не до него. Зал напоминал растревоженный улей: кто-то собирал вещи, кто-то уткнулся в ноутбук; люди в задних рядах переговаривались между собой. Но надо отдать должное подготовке моего клиента: понимая, что нынешнее выступление – это практически последний шанс, он взял, что называется, быка за рога.
– Минуту внимания! – громко сказал он. – У кого из присутствующих есть дети? Прошу поднять руки!
Разговоры смолкли. Удивленные мужчины (среди представителей сферы IT и телекоммуникаций подавляющее большинство, как известно, составляют представители сильного пола), оглядываясь друг на друга, один за другим последовали призыву Дмитрия – в зале вырос целый лес рук.
– Значит, я говорю с единомышленниками! – решительно заявил Дмитрий. – Разработка, которую я сегодня представляю, началась с того, что моя пятилетняя дочь однажды спросила меня, какие мультфильмы я смотрел в детстве. В этот момент я подумал не только про мультики по телевизору, но и про диафильмы! Помните ли вы, что это такое?
В зале послышался одобрительный гул и выкрики: «Еще бы!»
– Перед вами натягивали простыню, и начиналось волшебное кино! Предлагаю вам буквально на минуту вернуться в детство!
Попросив приглушить свет, Дмитрий навел проектор на экран, на котором появились знакомые всем Чебурашка и Крокодил Гена. Зал засмеялся и зааплодировал.
– Здорово, правда? – храбро продолжал Дмитрий. – А наши дети сегодня лишены такой возможности. В руках у них – планшеты и телефоны. Но их небольшой размер, яркость и высокая контрастность экрана портят зрение – это подтверждают исследования. Вот мы и решили воспользоваться старой доброй технологией времен нашего с вами детства и создали устройство, в которое можно загружать все новые и новые мультфильмы без вреда для детского зрения.
Затем, почувствовав, что захватил внимание аудитории, Дмитрий бодро и уверенно прошелся по плану своей презентации.
В перерыве начинающего предпринимателя обступили солидные мужчины, которые вели себя как дети, разглядывая, крутя и обсуждая новый гаджет. Многие предложили обменяться координатами. Контакт с аудиторией состоялся!