Словом, выбор у потребителя, равно как и у всех нас, небольшой:
✓ либо сдаться, сложить руки, и, как результат, – прямой путь на кладбище;
✓ либо принимать спасительные решения, и тогда все дороги приведут нас туда, куда укажет реклама.
За это, собственно, беспринципные коммуникаторы так любят стресс-маркетинг – он не дает потребителю сбиться с верного пути.
От слов к делу
Книга основана на многочисленных маркетинговых шаблонах, потребительских ловушках, уже готовых к употреблению. Все сделано «под ключ» – можно брать и начинать работать.
Для удобства восприятия и дальнейшего применения все примеры разбиты по образовательным кейсам, в зависимости от рекламируемых товаров и услуг. Так проще объяснить, какие именно стресс-факторы оказывают решающее воздействие на целевую аудиторию при покупке тех или иных вещей.
Часть материала повторяется из кейса в кейс. Во-первых, для лучшего усвоения, во-вторых, чтобы показать, как одна и та же тема может быть изложена под разными углами, в-третьих, это упрощает жизнь ленивым маркетологам, которым, возможно, захочется прочитать лишь один-два кейса.
Выбраны самые популярные сферы бизнеса, связанные с продвижением и продажей:
✓ средств связи (смартфонов, планшетов, компьютеров и прочих гаджетов);
✓ средств передвижения (автомобилей, велосипедов, самокатов, скутеров и т. п.);
✓ косметических средств и бытовой химии;
✓ бытовой техники;
✓ одежды;
✓ недвижимости;
✓ финансовых услуг;
✓ развлекательного контента.
Выбирайте подходящие варианты маркетинговых решений – и вперед!
И будет вам счастье в виде прибыли, премий, бонусов, карьерного роста и других радостей жизни беспринципного маркетолога.
Да пребудет с вами сила стресс-маркетинга!
Игорь Пылаев,
автор бестселлеров «Менеджер мафии. PR без вранья, или Искусство публичного совращения», «Менеджер мафии. Искусство корпоративных войн» и настольной книги всех беспринципных манипуляторов «В объятиях PR, или Когда клиент готов на все».