Онлайн-школа с нуля до результата. От идеи до прибыли в 150.000 ₽ за 3 месяца - страница 5
Приведу вам пример, который видел не раз. Человек, профессионал в своем деле, имеет кучу дипломов, 4 высших образования, ходячая энциклопедия знаний. Потом приходит тот, у кого нет всего этого, но он просто страдал от какой-то болезни, а теперь стал здоровым человеком. Есть фото «до», есть фото «после». И подпись под снимками – «Хотите также, узнать, как я добился результата, пишите в личку». И люди пойдут не к ученому, который все знает о диетологии, а простому парню, который добился всего сам. Это срабатывает на уровне подсознания. Мы доверяем тому, кто опробовал на себе.
Если есть проблема, которую вы решили сами – научите других людей с ней справляться. Были бедным, а стали богатым – расскажите, как. Были больным, стали здоровым – отлично, помогите страдающим этой же болезнью. Не знали, как найти хорошую работу, теперь знаете.
Не обязательно быть доктором наук, ученым, или иметь 3 диплома. Достаточно личного опыта. Люди не доверяют знаниям, все знания есть в интернете и в книжных магазинах. Людям нужен эксперт: парень с отвёрткой, который показывает, как починить люстру самому.
Экспертность – важнейшее слово в инфобизнесе, вокруг которого в нем всё вертится. Чтобы были продажи, нужно доказать свою экспертность. Если вы решили такую же проблему, как у ваших потенциальных клиентов – они к вам придут.
Если вы играете на гитаре, поете, делаете мебель, рисуете на холсте и вы получили в этом признание как эксперт, обучайте других.
Кроме того, что вы должны обладать экспертностью, есть другая не менее важная составляющая – эмоциональная. Вы должны увлекать тем, что вы делаете. Это передается аудитории и всегда видно со стороны. Не стесняйтесь показывать насколько вы фанат своего дела!
Поймите простую мысль – люди не покупают знания! Знания есть в книгах. Кто захочет, купит десять книг и получит знания. Люди покупают экспертность, комфортное получение знаний, быстрые и осязаемые результаты.
Прокачивая собственные навыки и умения через покупку обучения в вашей онлайн-школе, люди ждут не набор лекций, не словесную болтовню, а конкретные полезные советы, навыки, технологии и фишки, с помощью которых клиент в ближайшие сроки увидит обещанный ему результат. Люди хотят получить развлечение, «грузящего» обучения им хватило в университете и школе. Люди идут за реальным опытом и историями из жизни (кейсами).