Вы даже себе представить не можете, какой начался скандал между Леной и её свёкрами. Я сразу поняла, что если не пойти на её условия, то разъезд вообще не состоится и придётся возвращать задаток долгожданному покупателю.
После затяжных переговоров свёкры Лены не возражали, что квартира будет оформлена пополам на их сына и несовершеннолетнюю внучку. А ещё им же пришлось немного уменьшить желанную денежную доплату, чтобы купить для сына не однокомнатную квартиру новой планировки, а двухкомнатную хрущёвку, как хотела того Лена. Я поняла, что во второй части разъезда лицом, принимающим решение (ЛПР), является Лена, поэтому взяла у неё все контактные телефоны и на просмотрах именно ей, а не её мужу задавала уточняющие вопросы типа «Какую квартиру она предпочитает из просмотренных? На какой улице дом понравился больше всего? Что ей понравилось в просмотренной квартире? Что не понравилось?»
Разъезд благополучно состоялся.
5. Как поддерживать позитивную установку
– Читайте позитивные книги, хотя бы несколько страниц из них, но каждый день,
– посещайте тренинги и семинары личностного роста,
– смотрите хорошие фильмы,
– заведите ваш персональный дневник радости, куда записывайте не менее 5 радостных событий, которые произошли с вами в течение одного дня,
– постарайтесь вычеркнуть из вашей жизни новости негативного характера,
– ищите жизнерадостных людей и общайтесь с ними,
– подбадривайте и хвалите себя как можно чаще,
– перестаньте отдавать себе внутренние приказы типа «давай, иди быстро, делай»,
– читайте произведения классиков,
– берегите вашу энергию, ибо она не бесконечна,
– добавьте в ваш голос нотки энтузиазма и уверенности,
– улыбайтесь, улыбайтесь, улыбайтесь, несмотря ни на что,
– верьте, что вы способны добиться успеха в риэлторской деятельности,
– не слушайте того, кто говорит, что у вас не получится: возможно, такие люди судят по себе, зная, что у них не получится; возможно, их слова – попытка контролировать ваши шаги, желание удержать при себе; возможно, зависть к будущему материальному положению, изменению вашей жизни; что-то ещё, чего никто не знает, даже эти люди,
– читайте книги о личностном росте,
– запишите ваши краткосрочные и долгосрочные цели и расположите их на видных местах,
– посещайте семинары, тренинги, мастер-классы на тему продаж,