, поэтому рифма
«согласилась – возмутилась» рождается у вас мгновенно. Итак, КТ – слово
«согласилась».Второй этап. «Что, мам, ты возмутилась!» (Тут есть особенность, которая заключается в том, что происходит замена КТ, то есть остается структура приема, но меняется его наполнение информацией.) «Нет». – «А надо было. У нас есть еще время сдать их обратно». (Постановка отрицательной эмоции с руководством к действию.)
– КТ-
– О+
«испорченный телефон»
Иногда быстрая смена эмоционального состояния может привести к разрыву, то есть человек несколько секунд не может понять, что ему надо делать дальше. В этот момент можно дать короткое, ясное указание к действию, и оно в 90 % случаев будет выполнено.
Прием обобщения, уточнения
Эти два приема я объединил, так как техники исполнения у них в принципе одинаковые.
На одном из своих выступлений В. В. Путин, ведя полемику с представителями одной из фракций Государственной думы, сказал, как бы соглашаясь с приводимыми доводами: «Да, возможно, я с народом ошибаюсь по этому поводу». После применения такого приема обобщения его оппоненты были просто раздавлены в лепешку. Они не владели этой техникой НЛП и потерпели поражение от первого же удара.
Сам принцип обобщения прост: берутся несколько КТ и объединяются в одну.
В речевых моделях это может быть обобщающая фраза: президент (КТ) + народ (КТ) = народный президент (КТ).
Действия при уточнении диаметрально противоположны: берем одну КТ и делаем из нее две. Например, КТ – люди, которые бывают хорошими и плохими (условно). Таким образом, делить информацию можно, изменяя начальную КТ до неузнаваемости.
Ко мне пришла семейная пара с проблемой покупки аквариума. Жена хотела его купить, а муж – нет. Первая КТ – покупка аквариума. При уточнении выяснилось, что мужу предстояло кормить рыб, и это было главной причиной его несогласия. Вторая КТ – с помощью уточнения этой фразы изменение эмоции:
– А как нужно кормить рыб?
– Ну… – и следует объяснение.
– То есть это надо двумя пальцами растереть в течение трех секунд корм над водой?
– Да… Ладно, покупаем.
Итак, КТ: покупка аквариума – КТ: кормление рыб – КТ: движение двух пальцев.
Иными словами, проблема покупки сведена до движения пальцев и, таким образом, перестала существовать.
– КТ-
– О+
уточнение, обобщение