Впрочем, можно добиться и вала, но при двух условиях:
1. Вы предлагаете что-то такое, чего нет ни у кого, например, – скатерть-самобранку7.
2. Вы продаёте то же, что есть у других, но по смехотворной цене.
Тогда к Вам будет очередь.
В обычном случае стабильного положительного результата можно добиться при постоянном и грамотном воздействии на рынок.
Рекламу надо начинать делать не тогда, когда дела идут плохо, а тогда, когда дела идут хорошо. Часто, именно во время «благоденствия», реклама, по мнению хозяев предприятия, и не нужна, но обращаться к рекламе стоит. Причин тому несколько.
1. Во время «хороших времён» легче всего вкладывать, понемногу, деньги в рекламу. Могут настать «плохие времена», когда реклама потребуется срочно, и что будет, если рекламный опыт в фирме невелик?
2. В хорошие времена изучать эффективность рекламы много проще и спокойнее.
3. Реклама позволяет вести бизнес красиво. Самые известные фирмы мира уделяют рекламе немало сил и средств, так почему бы ни последовать примеру лидеров?
4. Дилетанты в рекламе не нужны
Неподготовленный>8 человек не встанет за токарный станок, а если благоразумие ему изменит, то экспериментатор вполне может остаться без глаза или руки. В то же время считается нормальным без специальной подготовки писать рекламные тексты, выбирать газету или телеканал для размещения рекламы, макетировать визитку, и т. д. и т. п.
Самодеятельность в рекламе так же вредна, как в медицине или педагогике.
Безусловно, всегда приятно увидеть напечатанным объявление, которое ты разработал сам, но учтите: газеты напечатают за Ваши деньги любую чушь – только платите.
Реклама, разработанная Вами, действует великолепно? Смените профессию – рекламисты, знающие своё дело, очень хорошо зарабатывают.
5. Головная боль по рекламе
Бизнесмен может делать рекламу сам. Это его законное право – хозяин всё-таки. К тому же, создание рекламы – дело весьма интересное: творчество в рекламе налицо. Берегитесь кажущейся лёгкости рекламы! Решив делать рекламу «сам», Вы приобретёте устойчивую головную боль.
У хозяина предприятия и без рекламы много хлопот: персонал, бухгалтерия, налоговая инспекция, пожарная инспекция, санитарная инспекция, работа с банком, контакты с кредиторами, поиск надёжных поставщиков, охрана предприятия, выполнение трудового законодательства, арбитражные споры, присмотр за компаньонами, слежка за конкурентами, поиск перспективных товаров и услуг, обеспечение зарплатой сотрудников, – одним словом, руководство…