2.1.3. Поэтапный план создания проекта
Любой бизнес создаётся сегментами.
Вот Вам простой пример:
Допустим, есть идея. Что обычно делает с ней стартапер? Верно! Идет и ищет инвестиции, вкладывает все деньги, но идея не выстреливает! 95% из 100 таких начинаний терпят крах. Я думаю, многие уже сталкивались с этим (ну я так точно).
Вот как мы сейчас стали делать:
Аватар+целевая аудитория + сайт + онлайн реклама. На первом этапе, у нас нет ни товаров, ни магазинов, ни сотрудников – никого. Нам важно узнать стоимость клиента, просто узнать и все! Как только построили систему и осознали, что цена заявки равна как минимум наценке, значит – эта ниша может выгореть. Если заявок нет, это не означает, что ниша не работает, скорее всего, неверно подобрана ЦА, а это реально самое сложное.
Знаете, как мы подбирали целевую аудиторию?
Мы просто подходили к продавцу у наших конкурентов и аккуратно все у него выпрашивали под видом покупателя. Вот Вам, пожалуйста, на 95% верная ЦА. Что дальше? Аудитория вроде целевая, но заявок все равно нет. Тут включается дедукция. Наверное, наша система не верная, не цепляет человека, значит, надо докручивать сайт и предлагать клиенту.
Ну хорошо, а как докрутить?
Наверное, просто стоит спросить: «Что нужно?» у самого будущего клиента, верно? Хотя, все равно так никто не сделает, а мы сделали. Но все равно, заявки на минимуме, а почему собственно? Не та среда обитания клиента, например, вели трафик ВК, а клиент в Инстаграме.
Понеслось!
Заявки идут! В общем, надо слепить сначала один комок, который будет работать хотя бы на привлечение клиента, а потом начинать другой. Но, не путайте это с продажами, они будут дальше! Многие сразу пытаются на сайте продавать, а это в 90% неверно. Ваш сайт это – привлечение, и его задача – сконвертировать человека в заинтересованного будущего клиента, а потом ему уже продать. Но нет, зачем, давай на сайте все расскажем клиенту и еще снизу напишем: «Перекупам, просьба не звонить и с тупыми вопросами не обращаться. Звоните только, если у вас реально есть деньги».