Полная картина продаж или разбираем продажу по пазлам
Люди любят покупать, но не любят, когда им продают.
Предположим, у Вас уже есть продукт (товар или услуга), который нужно продать. С чего Вы начнете? Первое, что приходит в голову – рассказать кому-то о том, что Вы продаете. Например, родственникам и друзьям. Если они заинтересуются, купят и останутся довольны, порекомендуют Вас своим родственникам и друзьям. И так, медленно, но уверенно Вы будете укреплять свои позиции на рынке. Как Вам? Хотите так? Или видите недостатки? Конечно, они очевидны. Во-первых, долго. Такой способ продаж принесет Вам мало прибыли и период ее получения будет ну очень растянут во времени.
Есть еще идеи? Реалии нового мира диктуют нам ответ: социальные сети. Правильно. Продавай быстро – зарабатывай много. Легко можно продать что угодно в Facebook и Instagram. О том, как это сделать и из каких пазлов состоит продажа, мы поговорим ниже. Обратите внимание, что информация будет актуальной для любого вида бизнеса.
А сейчас задание: создайте свой собственный аккаунт в упомянутых социальных сетях или убедитесь, что он уже существует.
ПРОДАЮЩИЕ СТАТЬИ КАК СПОСОБ ПРОДАЖИ В FACEBOOK И INSTAGRAM
Из названия понятно, что продающая статья – это статья, которая продает. Но не нагло и в лоб, а так, чтобы читатель даже не понял, что ему что-то продают. Инфостатья, в которой Вы методично перечисляете преимущества своего продукта и пишете о том, как здорово им обладать, не принесет Вам много продаж. Когда человек понимает, что ему хотят продать, у него в ту же секунду рождаются возражения в качестве механизма защиты. Даже если Вы продаете то, что ему нужно.
Отличие же продающей статьи в том и состоит, что она вкладывает в головы читателей идею о необходимости покупки Вашего продукта. Даже если они уверены в том, что он им пока не нужен.
В чем секрет? Важно понимать, что человеку, который покупает дрель, нужна не дрель, а дырки в стене, не кастрюля, а суп, не диван, а уют. Продавайте людям эмоции, а не товары.