«Сейчас нет денег» – спрашиваешь, когда будут, чтобы договориться о созвоне.
Согласно рекомендациям практикующих тренеров, при продаже ты должен хорошо осознавать: то, что ты продаешь – ценно. Ты должен чувствовать и верить, что приносишь клиенту пользу. Иначе будешь ощущать себя попрошайкой, буквально выпрашивающим деньги. Или мошенником.
Популярные тренеры подстраиваются под современные тенденции, и у них, как правило, есть свой одностраничник. Только сделан он по одному и тому же шаблону и, порой, одним и тем же мастером. В результате этого в Интернете полно «одинаковых» страниц, посвященных продажам различных курсов. В итоге перед тренерами встает вопрос: «как выделиться среди конкурентов?»
Один из вариантов – инвестировать в рекламу так, чтобы каждый вложенный рубль окупался и приносил прибыль с клиента, привлеченного с помощью созданной кампании.
Альтернативный вариант предполагает оптимизацию уже имеющейся у тренера структуры. Перечислю лишь некоторые варианты:
• можно прокачать мастерство продаж. Навык нарабатывается с опытом, но без него никуда. Хороший тренер – это хороший продажник в том числе.
• можно заняться улучшением интерфейса сайта. Возможно он неудобен и непонятен пользователю. Можешь сделать мини опрос незнакомых людей по поводу твоей страницы и оценить, насколько твое видение совпадает с видением сторонних людей.
• можно заняться SEO-оптимизацией. Почитай как работают поисковые порталы и алгоритмы вывода сайта в рекомендации.
Для тех ребят, которые умеют знакомиться и хотят на этом заработать, но не хотят вникать в вопросы продаж и различные технические моменты по лендингу, есть другой способ найти клиента – стать лидером по просмотрам. Так, новичок, быстро собравший несколько миллионов просмотров на своих умениях, для целевой аудитории является более интересным, чем матерый тренер. Потенциальные клиенты сами пишут таким мастерам в личку в социальной сети.
Простая математика сводится к следующему: 1 миллион просмотров – это в любом случае большая цифра. «Продажные ролики» с порядка 5—10 тысяч просмотров не могут полноценно конкурировать с популярным контентом. Ведь большее число просмотров влечет за собой большее количество кликов по ссылке на сайт, а значит и большее количество участников бесплатных мастер-классов или платных тренингов.