И это стало давать свои результаты. Где-то счета быстрее выставлялись, где-то я был первый в очереди на отгрузку… Дело пошло. Я начал набирать очки. ПРИ ЭТОМ Я БЫЛ ОДИНОК В СВОЕМ СТРЕМЛЕНИИ. И это было дикостью для меня в тот момент.
++++
Второй маневр, который я начал совершать, – Я БРАЛ ВСЕ, ЧТО ТОЛЬКО МОЖНО БЫЛО ПРОРАБОТАТЬ. Все входящие заявки, трезвонил с утра и до вечера по холодной базе, рылся в архивах отработанных заявок…
Клиенты пошли. Их было много и приходилось появляться в офисе раньше всех и уходить позже всех.
ПРИ ЭТОМ Я БЫЛ ОДИНОК В СВОЕМ СТРЕМЛЕНИИ… И это было дикостью для меня в тот момент.
Пошли продажи… МНОГО продаж!
++++
Третий пункт: за свои деньги, подчеркиваю, за свои деньги я начал тренироваться. Я посещал различные тренинги, читал кучу книг, общался на форумах и в социальных сетях.
Это помогло довести свои навыки до сверхИДЕАЛА!
ПРИ ЭТОМ Я БЫЛ ОДИНОК В СВОЕМ СТРЕМЛЕНИИ… И это было дикостью для меня в тот момент.
Пошли продажи… МНОГО продаж!
++++
Четвертый пункт: по природе я очень любопытный человек. На всех собраниях я задавал много вопросов, уточнял детали, спорил и говорил свое мнение.
Обратил на себя внимание директора компании. Это был первый пункт в моем «расстрельном» деле))))
ПРИ ЭТОМ Я БЫЛ ОДИНОК В СВОЕМ СТРЕМЛЕНИИ… И это было дикостью для меня в тот момент.
Эпилог вступления
За три года работы в компании я собрал всю возможную мотивацию, я трижды был лучшим менеджером по итогам года.
ЗА ТРИ ГОДА Я СТАЛ ВЫНУЖДЕННЫМ ЭГОИСТОМ, КОТОРЫЙ ДУМАЕТ ТОЛЬКО О СЕБЕ И О СВОИХ РЕЗУЛЬТАТАХ.
Я стал эгоистом, потому что всем остальным было это не нужно… Всем было все равно.
Я стал «балластом» для своего руководства, потому что своими результатами я показывал неэффективность их работы.
В конечном итоге… «Да пошел ты!..»
Выводы для тех, кто хочет стать ТОП-продажником
Годы спустя я понял одну простую вещь: «Друзей в продажах не бывает». Каждый должен работать сам за себя. Никакой коллективизации.
Нужно быть порядочным эгоистом и рьяно отстаивать свои шкурные интересы. Именно тогда появляется ЗОЛОТАЯ ЖИЛА-А-А-А!
Антон Берсерк, книга-стратегия «ТОП-Результат» http://SuperRop.ru 7
Можно сотрудничать, можно общаться… Но в конечном итоге каждый сам за себя. Тогда в выигрыше оказываются все: и бизнес, и владелец бизнеса, и руководство.