- Во-первых, подразумевается, что они
не дураки и сами понимают, что к чему – Васек одной рукой достал из
кармана сигареты – С дураками, или, того хуже, с прекраснодушными
идеалистами, которые верят в то, что когда-нибудь добро победит
зло, дела вообще иметь не стоит. Самая проблемная публика, от них
никогда не знаешь, чего ждать. Ты одну комбинацию разработал, а они
раз – против всякой логики поступили, зато по велению сердца. Как
результат – все пошло юзом, а ты в жопе. Во-вторых, неудобного тут
ничего нет, вопрос только в подаче. Ты же делал то, что тебе самому
не нужно? Так ведь?
- Так.
- Ну вот. Время потрачено, силы тоже,
возможно связи задействованы – и человек про это должен быть в
курсе. Но! Запомни две простые истины. Первая - никогда не лупи
собеседника в лоб, мол, «ты мне теперь обязан». Есть куча хороших и
мягких прокладочек, вроде «Свои люди, сочтемся», «так ведь в народе
как говорят – долг платежом красен», «ничего, сегодня я тебе,
завтра ты мне». Второе, не менее важное – никогда не прессингуй
должника напоминаниями о том, что он тебе обязан. Поверь,
правильный человек сам про такое не забудет. А если забудет – в
нужный момент напомнишь, не развалишься. Но если ты ему при каждой
встрече станешь мозг выжигать тем, какой ты хороший и его выручил,
то получишь обратный эффект. Он тебя потихоньку начнет ненавидеть,
и может получиться так, что вместо помощи ты проблему получишь на
выходе. К примеру, как сегодня машину попросишь, но не на вечерок,
а на недельку. Должник тебе ее даст, мол, езди, Васек, а сам
возьмет и сразу заяву накатает, что ты ее угнал, и свои же после
душу помотают так, что хоть всех святых выноси. Плюс в личном деле
следок останется. Ясно, что после это я ему жестко бубну выбью, но
толку-то с того? Если же наоборот, без прессинга, с улыбкой, не
давя на чье-то достоинство носком ботинка, сработать, то выйдет,
как сейчас. Сам видишь - коммерц сразу после звонка подхватился и
машину без звука пригнал. Заметь, с полным баком. И сделал он это
не по принуждению, почти с удовольствием. А почему?
- Потому что рад тебе отплатить
добром за добро?
- Потому что я его гнуть под себя не
стал после того, как выручил. По-людски подошел, понимаешь? Хотя и
мог, ситуация позволяла. Так что это, Олежка, называется «глубокое
уважение».