Дмитрий Алексеевич Лопаткин, невысокий подвижный человек лет
тридцати двух, с растрепанной шевелюрой и живыми карими глазами,
стремительно перемещался между экспонатами. Его руки, с въевшимися
чернильными пятнами на пальцах, порхали над механизмами, то и дело
выхватывая блокнот, чтобы записать очередную мысль.
— Невероятно! Просто невероятно! — он возбужденно взмахнул
руками. — Такая простая конструкция, а какой эффект! А материалы?
Это же революция в бытовой технике!
Я наблюдал за его реакцией, отмечая цепкий взгляд опытного
коммерсанта за внешней эмоциональностью. Этот человек мгновенно
схватывал суть, оценивал перспективы, прикидывал выгоды.
— А вы представляете потенциальный рынок? — Лопаткин вдруг
остановился, развернувшись ко мне. — Миллионы домохозяек, тратящих
часы на стирку! Очереди за льдом для ледников! Сколько времени
уходит на приготовление пищи на керосинках! — Он лихорадочно черкал
в блокноте. — При правильной организации производства и сбыта это
будет…
— Грандиозный успех? — я прервал его монолог. — Безусловно. Но
только при одном условии.
Он мгновенно подобрался:
— Каком же?
— Абсолютная секретность. Никаких утечек информации, никаких
преждевременных анонсов. Мы должны выйти на рынок внезапно, сразу с
полной линейкой продукции.
Лопаткин быстро кивнул:
— Разумеется. Иначе конкуренты перехватят идею. Но как
организовать производство втайне?
— У меня есть незадействованные цеха на Урале, — я развернул на
столе чертежи. — Официально там будет выпуск оборудования для
пищевой промышленности. Неофициально наша линия бытовой
техники.
— А сбыт? — Его глаза загорелись. — У меня есть сеть
кооперативных магазинов, можно организовать сбыт через них.
— Смешанная система, — я прервал его энтузиазм. — Основной канал
- государственная торговля через «Техноснаб», это даст нам
политическое прикрытие. А кооперативы используем как дополнительную
сеть для рассрочки и обслуживания.
Лопаткин прищурился:
— Умно. Государство получает контроль и основную прибыль...
— А мы - гибкость и скорость, — я развернул схему. — Смотрите,
базовые модели идут через госторговлю по твердым ценам. Это для
отчетности и статистики. А улучшенные версии и обслуживание - через
кооперативы, с системой рассрочки через профсоюзы.
— И все довольны! — Лопаткин азартно потер руки. — Государство
рапортует о выполнении плана по обеспечению рабочих бытовой
техникой, профсоюзы получают социальный проект, кооперативы -
прибыль от сервиса.