Однако не всегда расширение доли рынка автоматически приводит к росту уровня прибыли. Зачастую издержки, связанные с расширением, перекрывают получаемые от этого доходы и могут привести даже к снижению прибыли. Более целесообразным здесь будет снижение доли рынка за счет отказа от слабых территорий. К тому же попытки лидеров захватить дополнительную долю рынка приводят к обвинениям компании в монополизации рынка со стороны конкурентов и могут привести к конфликтам с антимонопольным законодательством.
Расширение доли рынка с максимальным увеличением прибыли возможно при большом количестве новых продуктов, выводимых компанией на рынок, при повышении качества производимой продукции относительно продукции конкурентов, при больших темпах роста маркетинговых расходов по продвижению. Снижение цен на товары не всегда позволяет значительно увеличить долю рынка, поскольку многие конкуренты тут же реагируют на ценовые методы борьбы ответными действиями, снижая цены на свою продукцию или включая в цену дополнительные услуги.
1.3. Стратегия наступления
Если оборонительные стратегии в маркетинговых войнах позволяют защитить конкурентные преимущества, то стратегии наступления позволяют их создать. Как правило, выбирают для себя наступательные стратегии крупные или средние компании, стремящиеся к лидерству. Их главным противником является компания, занимающая лидирующие позиции в отрасли. Попутно они совершают атаки и друг на друга.
Сроки реализации стратегии наступления и создания конкурентных преимуществ могут быть различны. В сфере услуг и отраслях, не требующих огромных затрат на производство, наступление может быть осуществлено в довольно короткие сроки. В капиталоемких отраслях, где производственный процесс достаточно сложный, требуются освоение новых технологий и дорогостоящее оборудование, наступление может затянуться на несколько лет. Более эффективным, конечно же, является быстрое наступление, так как в случае, если оно затягивается во времени, велика вероятность утечки информации о готовящейся атаке, тогда конкуренты разгадают намерения компании и предпримут ответные шаги.
После успешной реализации наступательных действий компания имеет возможность в течение некоторого времени пожинать плоды своих усилий. Если ей удалось реализовать поставленные цели и достичь конкурентных преимуществ, то она может долго получать более высокую, чем раньше, прибыль, покрыть издержки, затраченные на атаку, и обеспечить эффективную работу своего предприятия.