Манипулирование слабыми сторонами конкурентов часто имеет больший шанс на успех, чем победа над сильными сторонами противника. Самое главное – выявить, в чем слабость противника, и нанести четкий удар. Эта стратегия позволяет застать врага врасплох и приводит к молниеносной войне, заканчивающейся полной победой атакующей стороны.
Одновременное наступление сразу на нескольких фронтах.
Эта стратегия предполагает масштабное наступление сразу по нескольким направлениям. Часто это заключается в выводе на рынок новинки или снижении цен на продукцию, сопровождаемым широкой рекламной кампанией с раздачей бесплатных образцов, купонов на предоставление скидок и т. д. Такая широкомасштабная, хорошо подготовленная всесторонняя атака заставляет конкурентов нервничать, рассеянно защищаться сразу по всем направлениям, что выбивает его из привычной колеи и нарушает его равновесие.
Однако наступление одновременно по нескольким направлениям не всегда приводит компанию к победе. Если фирма затевает серьезную атаку против сильного противника, бросая на это все имеющие у нее ресурсы, не соразмерив свои возможности с возможностями конкурента, это может привести к серьезному поражению самого атакующего, сопровождаемому огромными потерями, в то время как противник отделается лишь легким испугом.
Успех возможен в том случае, когда компания предлагает уникальный товар, способный удовлетворить имеющиеся на рынке потребности, и имеет в своем арсенале достаточные финансовые ресурсы для борьбы с сильным противником. Финансовый потенциал организации в применении этой стратегии действительно очень важен, так как речь об изменении покупательских предпочтений, а не об их формировании. А это требует больших усилий, применения разнообразных методов и способов продвижения и, соответственно, больших затрат.
Захват незанятых территорий. Это тоже наступательная стратегия, но она предусматривает неагрессивное наступление. Компании избегают открытых столкновений с сильными конкурентами, а ищут свободные территории и стараются первыми их занять. Они выбирают те рынки, на которых не работают конкуренты либо их доля рынка ничтожно мала, и закрепляются там. Захватом новых территорий может быть и вывод на рынок принципиально нового товара, обладающего рядом характеристик и свойств, способных удовлетворить потребности рынка, но ранее потребителям никем не предлагаемых. Занять свободное пространство можно также с помощью переориентировки производственного процесса на новые технологии и вытеснение ими старых. В этом случае может случиться так, что более сильные конкуренты будут вынуждены следовать за агрессором, а конкурентная ситуация коренным образом изменится.