6. Закономерное стечение благоприятных обстоятельств.
В плане соблюдения этических норм ведения бизнеса самым безобидным способом уменьшения себестоимости является покупка дешевых медикаментов у мелких нишевых дистрибьюторов, созданных при участии иностранных фармкомпаний. Дело в том, что для ограничения ценового монополизма среди ведущих национальных дистрибьюторов зарубежные производители прибегают к следующему маркетинговому приему. Небольшую часть своей продукции фактически по демпинговым ценам они предоставляют «карманным» оптовикам, а даже такая, по сути, формальная конкуренция, является адекватным сдерживающим фактором и эффективным регулятором ценообразования конкретной товарной позиции. Естественно, такие «подарки», особенно сразу от нескольких фармпроизводителей, способны на какое-то время положительным образом отразиться на рентабельности аптечной сети. Однако из-за лимита выделенной квоты на определенную номенклатуру товаров далеко не всем потенциальным клиентам удастся воспользоваться нюансами стратегической политики западных фармзаводов, но самым расторопным из них товар достанется на четверть дешевле. В итоге доходов от участия в подобном сомнительном бизнесе вполне хватает на жизнь убыточной аптечной сети.
Из всего вышеизложенного можно сделать следующие выводы. Если речь идет о создании одиночной аптеки, то наилучшим бизнес-решением окажется использование нишевой стратегии. Тем, кто хочет приобрести уже готовую аптеку, имеет смысл выбирать среди состоявшихся предприятий те, которые успешно проработали на рынке не менее трех лет. Перед покупкой следует оценить конкурентное окружение. Вполне вероятно, что эффективно действующую на данный момент времени аптеку выставляют на торги по конъюнктурной причине – из-за стремительного появления на «своей» территории новых аптечных операторов.
Аптечную же сеть в крупных городах выстраивать уже не так привлекательно, как это было раньше. Лучше присмотреться к регионам, где уровень конкуренции пока еще позволяет таким сетям быть рентабельными. Ко всему прочему успешный «аптечный куст» в провинции через несколько лет можно будет выгодно продать крупной национальной аптечной сети, которая обязательно захочет закрепиться в данном регионе. Более того, если все же приходится выбирать между торговыми форматами, то на данном этапе при прочих равных условиях предпочтительнее выстраивать розничную сеть, нежели ограничиться созданием автономной аптеки. Понятно, что в плане коммерческой целесообразности речь идет не о грандиозных проектах, а о построении сети экономичных фармаркетов, т. е. об аптеках с открытой формой торговли и расширенным за счет парафармацевтической продукции (товаров для здоровья, космецевтики, пищевых добавок и т. д.) ассортиментом. В крупных городах подобная модель на сегодняшний день наиболее конкурентоспособна – во всяком случае у нее больше пространства для маневра. К примеру, если не пошел бизнес в одном месте, можно сосредоточиться на других точках сети и в итоге удержать совокупные продажи на оптимальном уровне. То есть, чем шире охват, тем больше шансов найти удачное место для эффективной реализации лекарственных средств. Поэтому в разделах книги, посвященных механизмам построения аптечного бизнеса и обретения им устойчивости на рынке, представляется целесообразным изложить данный материал исходя из представлений о критериях успешного функционирования и резервах конкурентоспособности аптечной сети.