Отдав предпочтение приглянувшейся бизнес-модели, следует разобраться с формой торговли. Она может быть классической, т. е. закрытой, через прилавок, или открытой, когда аптека работает по принципу самообслуживания. Как правило, объемы продаж в аптеках с открытой формой торговли на 20–30 % больше, чем при торговле через прилавок. Кроме того, при открытой выкладке в аптеке можно разместить больше товаров, и такая форма торговли удобнее для покупателей. На открытых стеллажах в торговом зале выставляются не только безрецептурные медикаменты, но и средства гигиены, лечебная косметика, сопутствующие товары. Прилавок, правда, все равно сохраняется – через него покупателям отпускают лекарства по рецептам. Выбор формы торговли зависит от трафика, т. е. от количества потребителей, проходящих ежедневно мимо аптеки. Если их от 10 000 до 15 000 человек, то можно открыть аптеку самообслуживания. При меньшей интенсивности людского потока лучше подходит торговля через прилавок.
Получается, что параметры трафика являются определяющими не только для выбора формы торговли. Под них подстраивается и бизнес-модель. Ведь, какой смысл открывать фармамаркет там, где не будет состоятельных клиентов или в местах с низкой проходимостью – это «территория» дискаунтеров или традиционных аптечных пунктов. То есть, прежде чем выбирать форму торговли, нужно оценить количество потенциальных покупателей, выяснить, каков товарооборот соседей-конкурентов, какие лечебно-профилактические учреждения расположены поблизости, как с ними можно сотрудничать и с какими врачами стоит «подружиться», чтобы они направляли пациентов в вашу аптеку.
Подготовка и оснащение помещения согласно нормативным требованиям
Арендные отношения и соответствие аптечным стандартам
Оптимальный подбор помещения для аптеки является залогом последующего успешного бизнеса. Вне зависимости от формы торговли и местоположения аптеки помещение для нового бизнеса надо брать в долгосрочную аренду – в среднем на 5 лет. Защититься от роста арендных ставок можно, заключая договора с фиксированной ценой. Выкупать помещение в собственность по нынешним рыночным ценам экономически неоправданно, так как маловероятно, что арендные ставки за несколько лет увеличатся настолько, чтобы приобретение недвижимости окажется выгодным и целесообразным решением. Да и вряд ли сильно вырастет стоимость «плодородных» земель под аптеку – сейчас цена на квадратный метр в хорошем месте в Москве и так запредельная – порядка $15 000. И потом, ведь всякое бывает, например, бизнес «не пошел». В этом случае выгодно продать оборудованные под аптеку площади, да и возместить затраты на ремонт скорее всего не удастся. Конкуренты или потенциальные покупатели готового аптечного бизнеса тоже не дураки, и мало кто захочет приобрести «убыточную» точку. А те, кто купит помещение, чтобы начать там другую коммерческую деятельность, специфической аптечной планировкой не воспользуются, они будут все менять под свои задачи.