– отделка экстерьера магазина и оформление витрин;
– дифференциация торговой точки;
– оформление интерьера магазина;
– работа над освещением;
– оформление выставочных образцов;
– выкладка товара;
– приведение продукции в товарный вид;
– реклама на местах продаж.
Рассмотрим несколько элементов, о которых необходимо позаботиться в процессе организации торгового места.
1. Витрина, или окно в мир прекрасного. Одним из основных способов позиционирования торговой точки является оформление витрин. Витрина знакомит покупателей с ассортиментом продукции. Но это далеко не единственная ее функция. Выгодно оформленная витрина говорит о статусе торговой точки (универсам или фирменный магазин, монобрендовый салон или галерея бутиков), ее целевой аудитории, уровне обслуживания клиентов и многом другом. Витрина призвана ориентировать клиента, туда ли и за тем ли он пришел, экономя время, которое бы он затратил на «разведку» представленной в магазине продукции. В суете серых будней яркая, броская, сверкающая чистым стеклом витрина невольно привлекает внимание прохожих и вызывает желание зайти в ваш магазин.
Витрина выполняет несколько функций:
– как афиша информирует клиента об ассортименте, представленных брендах, проводимых акциях и распродажах. Афиша, как известно, несет в себе приглашение посетить то или иное заведение, в данном случае магазин. И чем привлекательнее будет это приглашение, тем больше желающих вызовется к вам прийти;
– как визитная карточка магазина выдает его статус. Это идентификация торговой марки посредством фирменной символики (стиль, цвет, логотип и т. д.), это уровень представления продукции, это позиция по отношению к конкурентам. И, конечно, это своего рода обращение к собственной целевой аудитории;
– как fashion-показ знакомит покупателей с новинками, последними веяниями моды, достижениями науки и техники. Она, как свежий номер глянцевого журнала или каталога, будет возбуждать интерес прохожих и, подобно ссылке на обложке: «Подробности читайте на странице…», зазывать клиентов в ваш магазин;
– как источник положительных эмоций должна создавать настроение. Не обязательно праздничное, но всегда позитивное. В суете серых будней попасть в окружение красоты и гармонии – значит испытать счастье. Так хочется переживать это мгновение вновь и вновь, а для этого нужно всего лишь прийти к вам снова;