– уметь мониторить информацию, собирать и анализировать ценообразующие факторы, например, локация, инфраструктура, серия дома: так, «сталинки», «хрущевки», панельные дома Брежневского периода, дома 113-й или 114-й серии, современные типы квартир в новостройках имеют совершенно разные характеристики, что, несомненно, отразится на цене квадратного метра.
– знать и владеть способами оценки.
Очень важно не только суметь определить наиболее вероятную рыночную стоимость объекта, но и обосновать ее Заказчику.
Ипотечный брокер
Большинство сделок на рынке жилья сегодня совершаются с помощью ипотечных средств. Риелтор должен разбираться в актуальных предложениях банков, знать требования кредитных организаций к заемщику и объекту, содержание пакета документов, необходимого для подачи заявки на кредит.
Одна из задач современного специалиста рынка недвижимости – организовать процесс взаимодействия клиента и банка таким образом, чтобы упростить путь к получению заемных средств, взяв максимум действий по работе с банком на себя.
Маркетолог
Специалист обязан – а в современном рынке особенно – уметь создавать информационное поле продажи, формировать предложение таким образом, чтобы вызвать к нему интерес. Ведь именно интерес станет основой для дальнейшего мотивирования в приобретении или отчуждении объекта. Без знаний и навыков в области маркетинга не обойтись.
Юрист
Конечно, риелтор не является юристом в прямом, широком смысле этого слова. Однако он обязан разбираться в действующем законодательстве, в узкой специализации своего сегмента (требованиях, положениях и т.д.), чтобы гарантировать юридическую безопасность совершаемой сделки, уметь предвидеть возможные негативные сценарии развития ситуации и своими действиями предотвратить их.
Гид-экскурсовод
Выбор места жизни зачастую является определяющим фактором в принятии решения о покупке квартиры. Специалисту рынка нужно обладать информацией не только об объекте, но и о том, что его окружает. Выступая в роли гида-экскурсовода, риелтор должен уметь рассказать потенциальному покупателю об окружающей инфраструктуре, в которую входят объекты социально-бытового значения, в том числе и культурные, исторические объекты, формирующие ценность данной локации.