Либо вы брались за все подряд в своей деятельности и часто не ценили время. Комиссия ваша не всегда была достойной. Часто, например, работали просто из удовольствия, не обращая внимания на маленькие комиссионные. На такие сделки уходило времени не меньше, чем на те, где вам платили достойно. Возможно, вы поступали не разумно, растрачивая свои силы попусту. Может быть, было бы лучше потратить главный ресурс на поиски более лояльных и состоятельных клиентов. Тогда бы ваше состояние было значительно весомее.
Что касается экономии, которая, конечно, должна присутствовать не только в период кризиса, но и вообще в жизни любого разумного человека, хотелось бы предостеречь от перегибов в данном вопросе. Многие начинают экономить на том, что приносит им результат. Например, реклама в каких-либо источниках. Переставая размещать ее в нужном месте, вы резко сокращаете свои доходы. Поэтому очень важно постоянно отслеживать «выхлоп» от любого рекламного источника. Некоторые, действительно, разумно приостановить, а на какие-то, наоборот, сделать упор. Никогда не поддавайтесь панике, всегда обдумывайте свои действия.
Ни в коем случае не давайте себе установку переждать трудности. Кризис или стагнация на рынке могут затянуться. Вы просто можете уже не вернуться на этот рынок. Необходимо научиться работать в сложившихся условиях. Тогда вы выйдете из ситуации победителем! Не важно, как ведут себя цены – падают или поднимаются. Учитесь работать на рынке покупателя и на рынке продавца. Да, вы можете вносить коррективы в свою работу, применять другой подход, но ни в коем случае не останавливаться. Вообще, в долгосрочной перспективе, цены на недвижимость всегда двигаются вверх и будут расти дальше. Это связано с тем, что для живущего и рождающегося населения не хватает квадратных метров. Поэтому спрос никогда не кончается. Он может тормозиться в связи с экономической или политической ситуацией. Но затем снова возобновляется. Продавцы и покупатели будут всегда. И вам надо делать так, чтобы все они обращались именно к вам. И пусть клиенты тех, кто ушел в «вынужденный отпуск», перетекут к вам.
Второе. Выходите из «зоны комфорта». Это мои любимые слова. Представьте себе неплохого спортсмена, который остановился в рамках любительского клуба и не желает переходить на более высокий уровень, опасаясь, что там он будет одним из худших. Здесь, среди любителей, ему комфортно и безопасно. Но в скором времени те, кто был позади него, кто более настойчив и амбициозен, дойдут до его уровня, а затем забегут вперед. И они в последующем станут настоящими победителями. Останавливаясь на достигнутом и почивая на лаврах, мы начинаем деградировать. Чтобы развиваться, необходимо постоянно создавать себе более сложные условия, двигаться вперед. Да, людям свойственно стремление к комфорту. Но достигнув определенного уровня комфорта, мы должны научиться выходить из него и достигать следующих вершин. В этом весь смысл.