Хилл. Мистер Карнеги, вы несколько раз сказали о том, что речь должна быть яркой и выразительной. Как этому научиться?
Карнеги. Любое умение приходит с практикой. Даже в обычной беседе нужно стараться говорить с чувством! Вы каждый день разговариваете с людьми, так используйте эту возможность для того, чтобы улучшить навык выразительной речи! Великие ораторы практикуются на любом, с кем им приходится общаться. В каждое слово они вкладывают силу чувства, чтобы заставить его проникнуть в сознание слушателя. Сделайте это простое упражнение своей ежедневной привычкой, и очень скоро ваша речь станет яркой, выпуклой и очень выразительной.
Хилл. Мне кажется, мистер Карнеги, что умение говорить убедительно тесно связано с культурой речи, о которой вы так подробно рассказали в одной из наших прошлых бесед. Вы особо подчеркнули, что очень важно иметь большой словарный запас и уметь точно выражать свои мысли.
Карнеги. Абсолютно верно. Ваша речь никогда не произведет нужного впечатления, если вы не научитесь правильно подбирать слова. Мало иметь в голове идеи – их нужно научиться выражать! Обогащайте свою речь запоминающимися образами, подбирайте точные метафоры, приводите примеры, знакомые каждому! Стремитесь к тому, чтобы люди вас понимали, и не утяжеляйте речь терминами и редкими словами.
Я слышал множество выступлений, которые могли бы стать образцом хорошо выстроенной лексики, но слушать их было скучно и неинтересно. А все потому, что ораторы совсем не думали о слушателях, их речь была полна профессиональных терминов, но совсем лишена жизни. Даже говоря о серьезном деле, нужно сдабривать свою речь шутками, притчами, давать яркие образы. То есть думать о слушателях.
Хилл. Кстати, о слушателях. Мистер Карнеги, вы сказали, что говорить следует только те вещи, которые люди хотят услышать. Что это за вещи?
Карнеги. Выбирая тему для своего выступления, нужно помнить, что у людей есть свои чаяния, свои задачи, свои проблемы… Покажите им путь, на котором они смогут решить эти проблемы, осуществить желания и выполнить все задачи. Говорите с ними о том, как достичь финансового благополучия, заинтересуйте выгодой. Люди обязательно будут вас слушать! Но не будьте сухи, разнообразьте свою речь. Подкрепляйте ее примерами, давайте наглядные иллюстрации. И, конечно же, говорите выразительно, то есть – с чувством.