Глава 2
People. Целевая Аудитория
Часть 1. С чего нужно начинать перед запуском интернет рекламы?
Это 1 шаг.
Всего их будет 5, как вы поняли по названию книги.
Во-первых, очень важно, нарисовать подробный портрет клиента. Это нужно для того, чтобы понять, на какую целевую аудиторию показывать точечно рекламу. Это позволит сэкономить бюджет, потому что рекламу будут видеть только те люди, которые могут заинтересоваться предложением – это потенциальные клиенты. Для этого надо нарисовать подробно портрет клиента. Здесь, важно знать: как описать Аватар клиента. Возьмите одного конкретного человека, который идеально подходит под описание нужного клиента. Если писать про одного человека, это совсем не значит, что другим продавать не нужно. Это необходимо для того, чтобы было легче писать тексты в объявлении, на сайте.
Есть основные критерии:
1. B2B (бизнес для бизнеса) B2C (бизнес для потребителя)
2. Мужчина или женщина
3. Возраст
4. Семейное положение
5. Геотаргетинг. Это когда вы показываете свою рекламу в конкретном регионе, городе.
6. Уровень дохода
7. Сфера занятости
8. Уровень должности
9. Проблемы, связанные с товаром/услугой
10. Желания/мечты, связанные с товаром/услугой
11. Что останавливает от покупки
12. Что подталкивает к покупке
13. Кто принимает решение о покупке
14. Интересы. Чем интересуется клиент. Например, если вы занимаетесь утилизацией и размещением отходов, то, конечно, необходимо показывать рекламу той целевой аудитории, у которой интересы связаны с экологией, промышленностью. Это ключевые интересы. Так же есть смежные интересы по статусу клиента. Это в основном мужчины, которые работают на заводе, принимают решения, занимают руководящие должности. Здесь может интересовать: обмен валют, экономика, такие отрасли как промышленность, металлообработка и так далее.
Если бизнес – художественная школа. То нишей (для кого предложение) будут клиенты от 18 лет и выше, более конкретно возраст клиента можно узнать, когда начнет работать реклама, и с помощью таких сервисов, как «Метрика» или статистика ВКонтакте можно увидеть, пользователи какого возраста большего всего заходили на сайт и оставили заявку. С помощью сервисов «Метрика», «Google Analytics», статистика ВКонтакте у вас будут данные, которые подробно описывают портрет клиента. Благодаря этому можно точечно показывать рекламу ЦА.