После вчерашнего финкома, где немного повздорил с главбухом банка, мне нужны были реальные предложения от клиентов, в пользу моего предложения. Понятно, что никому в руководстве не понравилось возможное снижение комиссионных доходов вследствие снижения клиентских тарифов. Но нельзя же быть настолько близорукой! Да, Елена Николаевна – наш бессменный главбух – пережила с банков его взлеты и падения, периоды роста и кризисы. Но, времена меняются! Больше экстенсивно расти некуда. И все клиенты уже поделены между банками. Привлечь на «своего» человека в руководстве не получается. Только зримые выгоды могут заинтересовать в совместном бизнесе. Теперь же мне предстояло все эти тезисы подкрепить реальными договоренностями.
Созвонился с начальником кредитного отдела Николаем Лужевским. Договорились, что подберу его возле дома, и вместе поедем на «Химзавод».
– Могу уделить вам пятнадцать минут. – Ответила на наше приветствие заместитель главбуха, усаживаясь за круглый столик в углу кабинета и жестом, указывая на стулья напротив.
Светлане Сергеевне было сорок восемь лет. Вся её трудовая деятельность после окончания института прошла в бухгалтерии «Химзавода». Больше всего в своей работе она ценила стабильность и предсказуемость. Поэтому мне организовали встречу именно со Светланой Сергеевной, которая, вероятно, все мои предложения отложит в самый долгий ящик.
Разложил на столике часть приготовленных материалов. Список партнеров завода, которые обслуживаются в банке, частота и объемы платежей, возможная экономия по деньгам и времени… Но Светлана Сергеевна смотрела на все это отсутствующим взглядом. Слово взял Николай. Заученными фразами начал пересказывать выгоды работы именно с нашим банком, что едва ли вызывало у Светланы Сергеевны хотя бы малейший интерес.
Стало очевидно, что продолжать в том же духе бесполезно. Что мы можем предложить «Химзаводу» в целом и зам. главбуха в частности? Ну, сэкономят они на платежах копеечку, которую в их доходах с микроскопом не разглядишь. А проблемы поставщиков – не барские это заботы.
Демонстративно вышел из-за стола и подошел к орхидее на подоконнике.
– Какая у Вас орхидея пышная! – Немного с восторгом, немного с удивлением в голосе. – Только в листву вся пошла, а цвести не желает. Зачем ей? У неё все хорошо. Большой горшок с правильным грунтом. Поливают регулярно, даже с избытком. Не-а. – Выношу вердикт. – Не будет цвести.