Визуальные коммуникации. Как убеждать с помощью образов - страница 2
Билл Шалби, вице-президент Global Learning
«Предлагаемый новаторский подход к искусству визуальных коммуникаций помогает моим командам генерировать действенные и нетривиальные обращения к клиентам с неизменно превосходными результатами. Рекомендую прочесть эту книгу».
Пол Фиш, директор по поддержке продаж в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка) Salesforce.com
«Когда Марк впервые предложил мне некоторые техники визуальных коммуникаций, я отнесся к ним с сомнением, но увидев их в действии, быстро изменил свою точку зрения. Теперь, когда я на практике использую их уже более пяти лет, я рекомендую их всем, кто хочет делать убедительные презентации…»
Крис Дакер, руководитель по маркетингу предложений, Европа, SunGard Availability Services
Предисловие
Когда я познакомился с Марком, я был на седьмом небе. Серьезно.
У меня было выступление на 33-м этаже в офисной башне Centre Point в Лондоне, и он перехватил меня после.
Мы говорили, как делать результативные питчи с помощью диаграмм.
Марк сказал: «Я очень люблю картинки. И сам активно их использую».
Или что-то подобное.
Мы разговорились, и стало ясно, что он явно поскромничал.
На самом деле этот человек настоящий специалист в визуальных коммуникациях.
Он поинтересовался, не смогу ли я подсказать ему, как можно опубликовать книгу на тему.
Я сказал – разумеется.
И вот книга перед вами.
В ее основе совершенно несомненная истина, и она будет иметь большое значение для любой современной компании.
Если вы действительно хотите кого-то убедить, нарисуйте занимательную картинку.
Если нужно в простой форме представить сложный технический продукт, обратитесь к визуальному формату.
Если хотите, чтобы весь отдел продаж понимал, что вы делаете, – вы уже догадались – рисуйте!
Марк излагает эту необычную дисциплину так, что самые обычные слушатели, как я и вы, способны ее усвоить.
Не нужно быть первоклассным художником, чтобы все получалось.
Не нужно быть даже любителем.
Просто следуйте предлагаемой автором пошаговой рекомендации, и вы сможете кардинально изменить подход к подаче почти любых своих доводов и чего бы то ни было.
Пожалуй, хватит разглагольствовать, начинаем рисовать.
Кевин Дункан,
автор «Книги диаграмм»
Введение
От первых наскальных рисунков, оставленных человеком 40 тысяч лет назад, до значков навигации в залах любого международного аэропорта в XXI веке – нас всегда окружало огромное множество рукотворных визуальных сообщений.