Маркетинг быстро оборачивающихся товаров (FMCG) - страница 4
Спрос на FMCG со стороны потребителей является довольно высоким. По данной причине наблюдается проявление эффекта экономии от фактора масштаба.
Особенность, касающаяся чистой прибыли
Уровень маржинальности продаж зачастую весьма низкий. Возможны варианты. При первом варианте объемы продаж не высоки, однако прибыль высока. При втором варианте объемы продаж высоки, однако прибыль не высока.
Особенность, состоящая в простоте заменяемости
FMCG довольно беспроблемно заменяемы. Появление товаров- субститутов – явление частое и привычное.
Особенность низкой вовлеченности потребителей
FMCG потребители приобретают на постоянной основе. Люди покупают, не проявляя особого интереса к рутинному процессу, связанному с покупкой. Сложные свойства продаваемых изделий особо их не интересуют. Потребителями обычно тратится не так много времени на выбор продуктов. Если уровень доходов населения низкий, обычно при выборе товаров принимается во внимание в первую очередь стоимость товара, а не его качество.
Рынок FMCG рассматривается в качестве одного из наиболее конкурентных. Он является также рынком особенно изощренным в отношении стилей покупок, атмосферы, методов и, инструментов продаж, маркетингового продвижения.
2.2 Особенности маркетинга FMCG. Типы покупок FMCG и оценка покупательского поведения. Сложности брендинга и ведения бизнеса на рынке FMCG
Особенности маркетинга FMCG
У маркетинга FMCG имеются имманентные ему особенности.
В маркетинге FMCG следует учитывать невысокую стоимость отдельных продуктов. Однако жесткая и неуклонно растущая конкуренция требует непрерывного роста товарооборота, чтобы все же имела место доходность.
Необходима тщательная отработка всех стадий продвижения продукта – от стадии его изготовления до стадии покупки. Ведь несмотря на низкую стоимость товара заработок компании благодаря его продаже является обязательным, иначе нет смысла иметь с ним дело.
Главной задачей маркетинга FMCG считается задача формирования у потребителя устойчивой, абсолютно осознаваемой либо неосознанной необходимости (привычки) в приобретении соответствующих товаров.
Если говорить о борьбе за покупателей FMCG и их кошельки, то борьба здесь идет как за полки в магазинах, так и за потребительские предпочтения.
Большое значение имеет торговый маркетинг, в задачи которого входит продвижение в местах продаж, осуществление indoor-рекламирования и использование промоакций.