• Обратите внимание на позицию 234, для нее можно сделать максимальную наценку…
• Возьмите обязательно позицию 354, это просто украшение торгового зала. Притягивает взгляды всех покупателей. За счет этого еще лучше продается то, что рядом.
• У вас нет позиции 768? Да вы что! Это же паровоз в данной группе. Объемы продаж по России составили … Ваши покупатели обязательно будут ее приобретать.
УПР. Напишите 7–10 фраз с использованием приема «Выгода» для основных продуктов (и для основных категорий).
Если ваша задача – презентовать услуги компании
Презентация компании – отдельная задача. Ее надо прописать особенно тщательно. Ведь часто клиенты выбирают сначала именно компанию, а потом уже слушают информацию о продукте. В этом случае также используйте прием «Выгода». Только вместо характеристик товара используйте информацию о компании.
Прием «Выгода» для презентации компанииИнформация о компании + Связующая фраза + Выгода
• Мы давно работаем на рынке, для вас это означает, что вы получаете решение, которое гарантированно принесет хороший результат.
• Мы работаем только с качественными моделями, именно это обеспечивает вашу высокую наценку.
• У нас хороший сервис, поэтому вы экономите время, а заодно и нервы.
• Мы ценим своих клиентов, поэтому вам будет легко работать с нами.
• Наша компания – лидер на рынке. Поэтому вы получите хороший приток новых клиентов.
Прием «Выгоды» помогает убить сразу двух зайцев: и себя похвалить, и клиента заинтересовать. С помощью данной конструкции можно предлагать свои услуги и описывать перспективы новой покупательской жизни, рассказывать о своих достижениях и цеплять нужные клиентские интересы, делиться профессиональной информацией и вдохновлять на необходимые партнерские действия. Формула работает безотказно! Всегда!
В формулу: «Информация о компании + Связующая фраза + Выгода» – можно вносить изменения. Сначала – говорим о выгодах, потом – о том, что для этого делаем. Ведь, как известно, от перестановки мест слагаемых сумма не меняется.
• Вы получите большие деньги. Давайте расскажу, как это будет выглядеть.
• Вы получите легкие деньги, потому что наша технология – это просто бомба.
• Вы сможете реально сэкономить благодаря нашей организации работ.
• Вы получите массу позитива, наши слоны – самые красивые и статные.