Тренинг тренеров. 10 видов концепций - страница 12

Дальше по пирамиде идет практика. Если на предыдущих уровнях мы работали только с информацией, то теперь переходим на уровень действий. И только в этот момент мы превращаемся из теоретиков в практиков. Вот тогда тренер запускает уже не просто групповую дискуссию, как на предыдущем уровне, а, скажем, объединяет участников в пары и дает реальный кейс. Ты клиент, а ты продавец. Продукт такой-то, рынок такой-то, условия – такие-то. Вперед, продавай, пробуй использовать на практике полученные знания.

Ну и самый нижний уровень нашей пирамиды – обучение других. Самое время вспомнить бородатый анекдот, где преподаватель сетует на студентов, мол, двадцатый раз вам объясняю, уже даже я, старый, все понял наконец, а вы никак. Надо признать, что это лишь отчасти анекдот. Думаю, ты сможешь вспомнить ситуацию, когда ты, узнав что-то новое, пытаешься объяснить это кому-то другому и только тут осознаешь, что сам сначала многого не понял. Зачастую через объяснение чего бы то ни было человек сам начинает лучше понимать материал. Конечно, наибольший эффект достигается, когда этот материал он уже успел попробовать на практике, то есть двигался по пирамиде последовательно.

Обычно основная идея пирамидальных концепций состоит в том, что есть уровни, они последовательны, и мы стремимся к самому верхнему или иногда нижнему, а переходить к следующему стоит, только разобравшись с предыдущим. Но и в случае с пирамидами креатив никто не отменял. Вот, например, перевернутая пирамида копирайтинга Б. Минто, дающая понимание того, как стоит писать статью (рис. 12). Эту пирамиду лучше изображать именно так, чтобы не возникало ассоциации со стремлением к верхнему уровню, как апогею желаемого. Площадь каждого уровня символизирует количество уделяемого ему внимания, а также объем отводимого текста.

Рис. 12. Пирамида копирайтинга Б. Минто

Иногда двумя рядом стоящими пирамидами иллюстрируют идею уменьшения одного по мере увеличения другого. Например, наибольшее количество ресурсов сосредоточено в руках достаточно малого количества людей (рис. 13):

Рис. 13. Пирамида обратной взаимосвязи

В такой же обратной взаимосвязи находятся «работа – семья», «что есть – что хочется», и, конечно, «интеллект – счастье».

Пирамид у тренеров огромное количество, читатель сам, при желании, поищет в сети пирамиду питания, логических уровней Дилтса и т. д. Как и в случае с треугольниками, есть пирамиды, где отсутствует логика ступенчатости или какая-либо другая (пирамида пороков команды П. Ленсиони, например), но они все равно смотрятся лучше, чем список.