В «Пивном бароне» студенты проработали около полугода.
– Ресторан сделал свое дело, – полагает Костромин-старший. – — Данил увидел, как живут люди с деньгами. Мне кажется, это его подстегнуло.
– Я тогда успокоился относительно своей жизни, – вспоминает Данил. – Перестал заморачиваться по поводу образования, хорошо зарабатывал. Мне все нравилось. Это был очень позитивный период.
В те дни Данил получал в два раза больше, чем ему когда-либо присылали родители. Для Вадима вопрос денег тоже переставал быть насущным: денег однозначно хватало.
– Мы стали задаваться вопросом, для чего мы родились, в чем наше предназначение, – говорит Вадим. – Мы всё время его себе задаем.
На пятом курсе будущие основатели IQ007 работали дилерами компании Kirby, американского производителя пылесосов премиум-класса. Попробовать себя в роли торгового агента им предложил старший брат Данила Антон.
– Ему надоело в Златоусте, и он приехал покорять Екатеринбург, – вспоминает Данил. – Антон был очень заряжен, рассказывал, что обучение займет две недели, а дальше пылесос в руки – и пошел.
В США пылесосы Kirby продавались с 1920-х годов. В Россию бренд пришел в 2000-х и с блеском раскачал один из самых перспективных рынков. Именно российские офисы (в Москве и Хабаровске) стали лидерами продаж сети в 2010 году: каждый из них продал за год более 6000 пылесосов. Более того, хабаровский офис добился лучших показателей за всю историю Kirby – 750 пылесосов в месяц. В 2011 году компания объявила о том, что продала в России 200 000 пылесосов. 32 из них продали Вадим и Данил.
В поисках покупателей они нередко покидали Екатеринбург и выезжали в Челябинск и Магнитогорск. Несколько пылесосов добрались до родного Златоуста.
– Вон там, видишь, коттедж стоит? Один пылесос ушел туда, – показывает рукой Вадим и смотрит в окно, из которого показывал бензоколонку, где работала Винера Фаатовна. – Чтобы продать три пылесоса, я провел шестьдесят презентаций. В какой-то момент ты понимаешь, что неважно, сколько стоит товар, человек покупает в первую очередь тебя. Если он видит, что ты уверен в том, что говоришь, не впариваешь и не юлишь, все будет нормально.
Как и Amway, Kirby работала по схеме прямых продаж, но немного в другом формате: независимые дилеры приходили к клиенту домой на «демонстрационный показ» и убеждали его совершить покупку. В России пылесосы Kirby стояли 110—130 тысяч рублей и, казалось, были доступны единицам. Секрет успеха компании заключался в умении агентов «дожать» сомневающихся и порой весьма настойчиво, если не сказать агрессивно, навязать им покупку. Во время демонстрации «Porsche среди пылесосов» дилеры предъявляли домохозяйкам залежи грязи и пыли, пугали аллергией, астмой и мебельными клещами.