Но сразу по приезду разговаривать с немецкими оптиками было, как
я поняла, бесполезно: работу немцы начинали в семь, восьмичасовой
рабочий день блюли свято, так что я в город вообще прибыла к концу
рабочего дня. Однако имея фору перед местными на следующее утро: в
Москве-то это самое утро наступало на час раньше, так что я неплохо
выспалась… и до позднего вечера (до очень позднего, несмотря на
окончание рабочего дня еще где-то в середине переговоров) общалась
с руководителями и специалистами прославленного предприятия. Они
сами про «нерушимость рабочего графика» забыли как только я
озвучила свои хотелки, а они в ответ быстренько прикинули
потенциальную цену контракта. То есть тогда еще не забыли, а вот
когда я сказала, что если работа будет сделана за полгода, то
размер моей благодарности окажется безмерным в пределах двадцати
процентов от начальной цены, то тут же и забыли. Потому что с
«благодарностью» цена контракта не очень сильно отличалась от
стоимости всего завода…
И во вторник мы по основным параметрам контракта договорились, а
в среду, во время продолжения банкета, я озвучила и вторую мою
хотелку – и тут уже немцы сильно задумались. Потому что я захотела
получить не готовые изделия, а специальные станки, которые
цейссовцы сами для себя у себя же и изготавливали – и никогда
никому их раньше не продавали. Да и потом никому их продавать не
собирались, так что пришлось включить все свое обаяние:
– Вы имеете полное право мне эти станки не продавать, но в этом
случае я не смогу осуществлять текущий ремонт заказанного у вас
оборудования. И тогда смысл приобретать его у вас полностью
теряется, мне будет проще эти деньги отдать советским институтам,
чтобы они сами все мне необходимое изготовили.
– Но мы всегда можем оказывать техническую помощь!
– А вот это вряд ли, там, где это оборудование будет стоять,
иностранцы в радиусе сотни километров никогда появиться не смогут.
Поэтому мне будут нужны станки, обученный для работы на этих
станках наш, советский, персонал – за деньги, понятное дело,
обученный. Или я просто не смогу контракт заключить. Но могу вас
успокоить: приобретенное у вас оборудование не будет использоваться
для выпуска продукции, составляющей вам конкуренцию…
На самом деле я немцам относительно использования их станков
вообще не врала: мне не столько станки эти нужны были, сколько
обученные специалисты-оптики, а станки и у нас в стране любые
сконструировать сумеют. Но этот момент объяснять дружественным
немцам я вообще не собиралась, а со станками запрос на обучение
специалистов выглядел вроде как обоснованно. И вечером в четверг
все три контракта (на оборудование, на станки и на обучение) были
подписаны. Я уже довольно поздно позвонила Сереже, заказала торт
«Прага» и легла спать – ненадолго, так как в пять утра уже вылетела
из Эрфурта домой. Недосып компенсировала в самолете: ветер был
встречный, так что полет длился даже больше пяти часов – но
выспалась неплохо и тут же, даже домой не заехав, стала решать
«самую важную проблему»: на какие шиши народ в Комитет
набирать.